楠楠文学网

第一百八十一章 一个不愿打一个非要挨（第2页）

我们ar也会给你指导辅助，但如何将方案变成芯片、设定在什么参数规格。就你的选择和技术水平了。

如果你想做ar处理器，但无奈实力有限，那怎么办呢我们公司还很贴心地为客户准备了一系列的优化处理器设计方案，你可以根据自己的需要，挑选合适的直接拿过去用。

这样你可以快速搞出产品，代价也很低，当然能自由发挥的空间就小了，处理器类型、代工厂、工艺都是规定好的。”

见哈罗德耐心细致地讲解，胡一亭感激地道“谢谢。我知道了。”

哈罗德今天没有其他客户要见，也是闲的无聊，继续道“其次，我们有架构和指令集授权。

如果你实力雄厚，可以购买ar的架构指令集，像arv2，arv3还有正在开发完善中的arv4，然后你自己研究设计芯片。

这些你自行设计的处理器和ar设计的处理器是指令集兼容的，但并没有直接可比性。因为使用的是相同的指令集和架构，属于同级产品。

这种授权我们一般不建议技术实力弱的公司采用，目前为止，也只有苹果、德州仪器、dec这样少数技术实力雄厚的公司能够自行开发。

如果你在设计中对指令集和架构进行修改。这种完整权限的授权价格就更高了，当然，对你们公司的技术要求也更高。”

哈罗德说完。着胡一亭笑了起来。

胡一亭也笑了“多少钱你说的第二种授权，我说的是完整权限。”

哈罗德无奈地摇摇头。他根本不相信一家中国公司有这样的开发实力，也不相信对方有资金敢往里面砸。要知道芯片开发是个无底洞，后续的测试、流片等每一道环节都是烧钱的事情。

哈罗德对胡一亭还是挺有好感的，这个少年英语流利，谈吐大方，技术扎实，温和文雅，让他有种面对顺眼后辈想给予提携的愿望。

“目前最新的arv3版本指令集和架构，我们给三星电子的完整开发权限授权价格是30万美元，产品设计出来之后追加20万美元后期授权费，如果设计失败就不收后期授权费。每颗芯片版税1，以售价为基准收取，如果完全是企业内部消化，则按市场同级ar芯片平均价格收费。总线和接口的技术专利免费赠送。开发软件和专用工具全套打包是15万美元。另外我们技术支援，但每次派出工程师的价格都要另议，但一般是每天八千英镑技术服务费，外加每天六千英镑的劳务补助。”

哈罗德一口气把价格报了出来，笑道“胡，你把我说的这些话汇报给你们公司ceo王女士，她一定会告诉你买个现成的处理器核心设计专利授权就够了。毕竟设计是现成的，你们买回去之后，只要往自己的芯片设计里简单地嵌入，也就足够解决问题了。实在解决不了，可以申请我们ar的技术支援。”

说完，哈罗德真诚地道“我发自内心地希望，将来使用ar专利技术授权的公司越多越好，希望你们都能生产出优秀的产品，在市场上找到自己的立足之地，这会让ar全体员工感到欣慰。我绝不会骗你，让你花钱购买不适合你们公司的产品。胡，相信我。”

胡一亭听他这么说，微微有些感动，技术人就是这样，尤其是正处在吃瘪的困难期的技术人，更是梦想着自己的技术能早日得到市场的认可和追捧。

“可我还是决定购买完整授权，我认为ar的技术值这个价，而重光公司也有能力开发自己的产品，既然韩国人能做到，中国人也一样能做到”

哈罗德微微皱眉，开始觉得胡一亭傻帽，苦口婆心道“你知道自主开发周期要多久吗一颗带有嵌入式处理器设计的芯片的开发周期一般要两到三年，当然如果你不修改架构，那就会很快，但如果是这样，你又何必在完整权限上浪费钱呢

还有，三星公司设计的产品，他们自己内部就能消化，我听你说重光公司是个纯粹的ic企业，假设你们没有设计失败，最终设计出了产品，那么谁来买你们的产品呢万一没有市场，前期的研发费用就等于白白亏损了。”

胡一亭觉得哈罗德真是个少有的老实人，换了别人恐怕连哄带骗想让客户多掏钱还来不及呢，哪有这样把上门生意往外推的道理。

当然，胡一亭也知道，根据后世统计，购买ar专利授权的公司，有20在研发出产品之前就会破产，因为市场竞争太激烈了，但重光公司可不是那种没技术的二流企业。

“谢谢你的好意，哈罗德先生，我坚持”

哈罗德无奈地笑了起来“那好吧，你回去后可以问问你们ceo，她是不是会批准。

另外请你一定要说明，把我的话完整转达，ar公司绝对没有任何欺骗顾客的行为。”

哈罗德说完，觉得重光公司真是管理失当，居然派胡一亭这样的冲动少年来谈技术授权，如果对方公司真的最终同意了购买完全开发权限，那到时候亏了钱可别怪我没事先提醒。要知道现在就连ar公司都没办法用arv3架构生产出具有竞争力的处理器来呢。。

s补上那天断更的一章，再次感谢大家支持请牢记收藏，网址最新最快无防盗免费阅读