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第96章（第1页）

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负责人叹了一声气，回答道：“不是。我们找了几家比较大型的医疗机构私下了解，主要有几个原因，一个是对方认为我们提供的案例之中真正拥有参考价值的是医案，而相比起医案来Dr。唯心主义不过只是个点缀。对方的意思是会保留医案作为参考，但是不会采购药品，因为觉得药品的作用不大。另外有两家表示，目前我方提供的所有案例，都至少要求两名心理医师，一名催眠师共同参与治疗，而且要求全程跟踪病情，这对于医疗资源的消耗要求太高，属于一般的医疗机构很难承受的成本范围。很多医疗机构根本没有专业的催眠师，而且大部分病人支撑不起这种档次的医疗费用……还有三家，暗示我们的药物价格太低，不具备‘操作余地’，所以最后决定不进行订购。”

说道最后一句的时候，负责人的态度比较紧张。接触到目前为止，研究所里面的众多工作人员对顾臻的行为作风也已经比较了解，除了知道他行为老成，处事周到之外，也知道了这位老板是个做事非常严谨，且为人十分正派的青年人。

因他正派，负责人担忧他会生气。

“……等下，我没有听明白。”顾臻开口说道，“我们这边的价格虽然低，但是药品暂时并不对外出售，即使出售也绝不会以同样价位，应该给他们留出了充足的盈利空间才对。怎么会‘缺少操作余地’？”

负责人迟疑了一下，才说道：“我认为对方的意思是‘药品采购部门缺少操作余地’。”

顾臻顿时听明白了——这是明目张胆地在要求拿回扣啊。他一时倒是有点被气乐了，开口说道：“给他们吧。”

负责人一愣。

顾臻说道：“把药品价格往上提几个百分点，多出来的那几个百分点就全部当作回扣给他们。他们要多少回扣我们就给多少。反正羊毛出在羊身上，只要他们敢拿，我有什么好不敢给的？”

然后他又交代道：“我们的账目依旧按照标准价目做，回扣的部分全部列入公关花费项目里。记得账目要做清楚。”

平静的语气内含凶残啊。

室内众人顿时全部噤声。

负责人却反而笑了起来，说道：“我以为老板你会生气。”

顾臻笑答道：“为什么要生气？总归他们贪污公款，损公利私，损伤的也不是我的利益。说到底这种事情如果只是私人行为，瞒得了一时，瞒不了长久。他们敢明目张胆地提出这种要求，上面肯定有人纵容。总之目前我们还是先关注药品推广问题。万事起头难，现在我们不强势，暂时就照人家的规矩来，没什么好纠结的。”

众人听出他的言下之意，顿时都笑了，说道：“是，Dr。唯心主义绝对是具有极大意义的重要发明，等我们推广开了之后，到时候对方就得按我们的规矩办事。”

顾臻点了点头，然后就不再在这件事上纠结，而讨论起了另外的问题：“关于催眠师和医疗资源需求的问题，我这里目前已经有了一些解决方案。过一段时间我大哥会代表风华科技向我们内部价转让一部分电子仪器和相关技术，让仪器可以取代催眠师的作用……”

“等下，老板。”有人十分震惊地发出疑问，“我们研究所是属于风华集团名下的？”

顾臻回答道：“不，研究所是我名下的私人产业。不过我姓顾，我父亲是目前风华集团的拥有者，大哥是当前的掌事者……李晟，你既然都在这里工作几个月了，怎么会不清楚顶头上司是谁？”

李晟顿时有点尴尬。

结果负责人开口说道：“其实老板，你刚才开口之前，我也不清楚你和风华集团还有这样的关系。我倒是知道谢执晚是你妹妹……老板你可够低调的。所以谢执晚其实是风华老总的妹妹？”

顾臻问道：“……我没说过？”

负责人很肯定地表示：“你没有说过。”

顾臻点点头，表示：“好了，现在我都说了，你们也知道了。总之我们和风华集团不会有很大的关联，毕竟行业不同，能有所交集的范围也有限，所以知不知道这其中的关系也不要紧。不过我哥哥这次转让的技术对我们研究所非常有意义，属于高新电子技术，可以代替催眠师的大部分作用，我很快会和Dr。组的研究人员商议，把相应的仪器投入实验。另一方面，对于忧虑医疗资源和催眠师的相关机构，我们可以在初步实验之后邀请他们过来参观，看看仪器的使用效果和治疗效率，是不是能够解决他们的困扰，降低对医疗资源的需求。”

“至于对于药品效用信任度过低的问题，我目前没有十分有效的解决方法，也许只能通过时间来慢慢建立信任。”顾臻想了想，说道，“主要还是要持之以恒地进行宣传，推广和说服……这个过程肯定会非常艰难，但是我希望你们能坚持下去。如果谁在这方面有好的建议或者提案，也可以提交给我，我都会认真考虑。”

有个推广员想了想，举起了手。

顾臻开口道：“请说。”

推广员开口道：“老板有没有考虑通过媒体宣传或者拍摄相应的纪录片？说到底，Dr。唯心主义的最终使用对象是受到心理病痛折磨的患者，他们反而会比相关机构更加在乎新疗法的疗效而不是盈利性和经济性。而一旦病人本身对于这种疗法表示出需求，那么医疗机构自然会引进。”

顾臻听到媒体宣传的时候还觉得这种手段有些浮夸，但是听到后半段时却陷入了思索。他沉默了一会儿，便对对方说道：“如果有具体的想法，你可以提交企划案上来，我会认真地考虑。”

在那之后几天，顾臻收到了好几个提案，其中就包括媒体宣传的提案。对方详细地讲述了在宣传方面的看法建议，和形成这种想法的原因。

——一部分媒体医疗节目的主持者其实并没有相应的行医资格，但是许多人却对他们的话深信不疑，并且造成了许多所谓养生食品的热销。可见媒体的影响是巨大的。当然，我并不建议直接对Dr。唯心主义进行推销，毕竟我们的目的不是为了卖药。我觉得可以适度地利用媒体拍摄一些纪录片，把人们的视线吸引到这些病症和相应的治疗过程上面来。一旦有更多的人关注这方面的内容，或者明了如何对待同类病患或者进行自救，那么对于Dr。唯心主义的关注必定会持续上升……

顾臻到手的企划书很长，详细分析了可以使用的一些媒体手段。有些顾臻明显可以看出疏漏，觉得不是很适合，但有些主意却相当不错，被他拿出PDA记录了下来。

之后他在家的时候，突然对顾深开口说道：“深深你觉得‘渡生者’这部小说怎么样？”

顾深停顿了一下，回答道：“我虽然很喜欢这种单元式的故事，不过这种题材在国内比较冷吧？”

顾臻回答道：“不会冷。现在不少公司都比较胆小，不敢轻易尝试新题材。但是我不觉得小众的题材就会冷，相反，好故事不管在哪里都会受欢迎的，说不定它反而出乎意料地适合用于拍摄电视剧呢。”