“那新技术!”
李副总见妮娜在品尝,答到。
“,那时候大家开始搞模式了!”
妮娜对李副总肯定到,“记得前一场模式搞下就做了三四十万!”
“赚钱?”
麦客知道保健品会销挣钱,了解知识付费卖课赚钱,倒第一次对ooo年代美业搞模式原也赚钱!
“个跟o年、o年当下那个市场状况一致,那个时候大家都真在意什你产品好好?你技术好好?更多在意大家玩得开开心!”
“比如呢,哪些方面?”
“像猪八戒背媳妇,等等一些…”
麦客摇了摇头,“?玩游戏吗?”
“反正就让客户玩得开心一些事…!”
“……”
,麦客据大家分享总结到,o年至o年期间,美容客户更加关注消费过程中感体验和心理上足,而非单纯技术和产品。
一现象反映了当时社会对女美期待和压力,以及美容行业对顾客感知价值把握和营销策略调整
“如果把美业往前推三十年,在前十年,你买产品,送技术送务,问题;给你技术,送务送产品,也问题。”
“姨姨样说,美业真正出现危机现在往前推十年时间咯?”
“!”
妮娜点了点头,“o年到o年五年多时间开始,美业展出了信任危机!”
“什样况,导致?”
“个期间,客户只要你模式玩,只要你让客户玩得开心,真在个阶段,每个都觉得很能赚钱!”
梅子总监妮娜补充到,“只要你给到客户绪价值,客户很开心、很,客户会很乐意去买单!”
“那也危机?”
“问题在于买完单以,客户明天在另一家店,同样东西,家那边做模式,做那些套路,价钱&xeoo另一个价钱,客户会觉得上当了、被骗了,整个感觉很崩溃,里面就会造成很多纠纷!”
麦客若所思点了点头,“些纠纷会造成大家认美容院都骗!”
“!美容院公信力就下了!”
李副总表示,“其实大家也都知道,羊毛出在羊身上!”
“狗买单!”
妮娜一句话引大家哈哈大笑,但大笑过,大家又陷入了深深思考中。
‘羊毛出在羊身上,狗买单!’句话过说明最终承担成本可能与直接受益者,同一方。
通俗地说,美容院通过各种策略、模式将成本转移给消费者,而消费者在追求美丽和享受务过程中,可能自觉地承担了些额外成本。
“在那个时候,们在做模式,比方说客户给到元,要保障做元务。其实元,们差多要给模式公司钱都给了元!…”
“?”
麦客着实惊讶地捂着嘴,示意妮娜继续分享。
“们要保障给客户元务,要让美容门店觉得划算!仅仅要模式给到她,要给足够多产品给到她!……”
“那姨姨你们利润点在哪里?”
麦客忍打断妮娜分享。