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32 开张日（第2页）

早上来喝饮子的人不多，大半个上午还没卖出去五分之一，小玉儿坐在马扎上，手托着腮，愁道：“姑娘，这样下去可卖得太慢了，你得吆喝吆喝，把客人吆喝来。”

“这才第一天呢，酒香不怕巷子深，不急。”

“那不是呀！”小玉儿唰一下站起身：“咱这明明开业有优惠，买一碗还赠一碗呢。优惠是为了什么？就是为了吸引来客人嘛。可那有的人，有优惠就喝，没有优惠就不喝，这种人咱得让他知道有便宜占，喝过了自然就知道咱家东西好了。不然这优惠，有了等于没有。”

云琅听着，若有所思地点点头：“你说得有点儿意思，那就这么办。”

“来勒来勒！桃花溪香饮子今日开业大酬宾，任意饮子，买一碗赠一碗！新鲜好喝的饮子，独家秘制、古法配方，多喝了有益，不喝了吃亏，欢迎各位前来捧场！”

云琅手圈成喇叭，对着街头大声呼嚎，丝毫不见羞臊，反倒是提建议的小玉儿红了脸，戳戳她的腰：“姑娘，咱们哪儿有什么独家秘制、古法配方的？你怎么尽搁这儿瞎说？”

“嗨呀。”云琅一手挥开她：“这方子原是不是我娘亲当初教我做的？”

小玉儿：“嗯，没错。”

云琅：“这就叫‘古法配方’。”

小玉儿：“……”

云琅：“这方子，是不是我们又改了很多次后调制出来的？”

小玉儿：“这不会就是……‘独家秘制’吧？”

云琅两手一摊，耸耸肩：“这难道还不算？”

小玉儿一脸汗颜。

云琅拉过她，低声道：“你听我的，做宣传嘛，要越唬人越好，反正你就随便掰，谁还能挑出你个不是不成？总之只要咱的味道过硬，那就不成问题。”

小玉儿歪头想了想，噗地笑了：“姑娘说得全是歪理，可又好像全都在理。”

云琅咧嘴一笑，乐了，回过头，朝着街上喊得越起劲儿。

经她这么一嗓子，确实吸引来了不少人，都想来占个便宜。云琅往街上一站，本就打眼，这下摊位前很快热闹了起来，不过午时，饮子差不多就卖了一大半。

她给客人乘饮子、递碗，笑意绵绵，语气亲和，小玉儿在一旁收钱找钱、洗碗擦桌，忙得是不亦乐乎。

很快，钱箱子就满了起来。

“你们这是做什么呢？”人群中，一位身着墨色公服的青年男子忽而开口，众人见他气焰甚高，纷纷主动避让。

他拨开人群，走上前来，拿起腰间的佩刀，刀柄在推车上铛铛敲两下，两道浓眉紧紧拧着，又长又大的鼻子矗立在脸上，确有种惧人的威势。

云琅看他这举止打扮，约莫猜出他的身份，心里暗道不妙，这是来给她立下马威来了。

云琅堆起一个甜笑，走出推车，缓缓做一个福：“这位官爷，民女不过在此处支个摊子，做点小本买卖糊口罢了，不知官爷有何指教？”

“做买卖？谁批准的？有官府凭证吗？”

云琅默了默，盛上一碗饮子，笑着递过去：“官爷不急，我看您在街上巡了这大半天，也是辛苦，喝口饮子解解乏。”

那人狐疑地一挑眼，伸手来接，云琅托着碗底的手指一松，一颗银子悄悄落在他掌心。那人显是一愣，云