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16 第 16 章（第2页）

“是啊，而且还不要钱，我开始跟你说你还不信，现在知道了吧！”另一个撑着伞的女顾客一脸得意地对自己的同伴说道。

子涵酝酿了一会儿，堆笑对顾客道：“感谢大家的捧场。从明天起，咱们‘翠花早点’就要正式开始营业了，欢迎大家前来购买品尝！”

“什么？要收钱？”排在队伍中间有人窃窃私语道。

“今天还是免费的。”又有人小声回应。路人心思各异，七嘴八舌地与同伴讨论，盖过了子涵尝试解释的声音。

江霁初拿起喇叭，最近他正处在变声期，声音沙哑，说话声听起来自带喜感。

“我们的‘翠花早点’铺明日正式营业，欢迎大家过来品尝。新铺开张，双人同行第二份半价，一人购买也可享受八折。”

早点正式开卖后，效果和她预想的差不多，子涵凭借日益增进的口味留住了愿意花钱买早点的顾客，一少部分本就专门过来蹭吃蹭喝的人虽然再也没来过，但三个人的早点铺还是给不少居民留下了印象。

做了一段时间，子涵逐渐摸清了在云泽城摆摊儿那点事。

起初她免费和打折的行为引起了周围其他摊贩的不满，有人暗地里给她使点小绊子，后来她主动与周围的摊主商量是否可以合作。

摊主们见她年纪小以为好欺负，没给什么面子，最后在江霁初的死缠烂打厚脸皮和李狗蛋的强大武力震慑，软硬兼施下，周围的摊主才答应下来。

最后的结果是：大家同意互相联合起来，在各自的摊位上互相捎带售卖对方的早点，再按照比例分取利润。

子涵胸有成竹，旁的摊主只会一直固定做一种吃的，而她的厨艺点是随着经验逐步提高的。别人做什么，她就做不一样的，总是能给食客带来不同的选择和惊喜。

久而久之，她做的早点就成了早餐摊最受欢迎的存在，他们几个分到的利润也越来越多。她还有自己最最独特的优势，系统量产。

其他摊主不满自家早点销量骤减，有人开始带头罢工，拒绝出摊。子涵晾了他们几日后才亲自找上门去。

“看胡大哥最近没有出摊，我们几个来瞧瞧您。”

江霁初笑得一脸真诚，将带来的礼物塞到胡夫人手中，“第一次上门，请一定要收下。”

伸手不打笑脸人，卖杂碎汤的胡芹忍着心里的气，眼睛也不看他们，对自己妻子没好气说道：“越来越没眼力见了，愣着干什么？还不给客人倒茶。”

胡夫人低眉顺眼答应着。

“别麻烦了，胡夫人，你就在这儿坐吧，我们跟胡大哥说几句话就走。”子涵将胡夫人拉住。

胡芹看了一眼对方阵仗。

瞎了眼的冷脸少年，面色不善，让人望之生畏，回想起第一次的冲突，他心有余悸。嬉皮笑脸花言巧语的少年也是个难缠的。

他心下了然，破罐破摔道：“我已经不出摊了，翠花姑娘还想怎样？”

“胡大哥，我们的目的从来都不是打压你们，而是共赢。相信你这样做也是一时冲动。”

子涵看着他的眼睛，耐心解释。

“什么共赢？”

“先，是顾客选择了我家的口味，并非我不给其他人机会。所以咱们应该顺应市场。我这里可以做出所有人的量，每天大家的早点摊可以全部从我这里拿货，赚到的利润咱们四六分成，您看这样如何？”

“这……”胡芹还在