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第一卷 创业 第一百七十三章 拟成立集团为陕客代工（第1页）

：“不用等到我出去，最近西安那边会有一家汽车厂要去厂里洽谈汽车座椅套的制作业务，你们好好接待。”

“啊，李总，你在这里关着，怎么知道厂里的情况？还给厂里联系业务？”大家似乎都非常疑惑，李桐福也没详细解释，只是很愉快的说让他们回去后，等客人过去签合同，做好接待就可以了。

杨柳方将供销社五金门市部选择了五一重新开业，那天他们揭开封条，放了很多鞭炮，因为没有正式文件下发，除了李主任没有市里和省里的领导来参加，甚至他们的上级管理部门工商局也没派人来。杨柳方大肆放鞭炮，表面说是去去晦气，其实杨柳方是想告诉客户，他们无罪，是值得信赖的。但信誉的积攒很难，而自毁长城却会在顷刻之间，电视台315的一场报道，让整个城北供销社信誉扫地，所以即便他们用鞭炮声轰动全城，开业后整个供销社还是处在门可罗雀的状态。而日常营业后，就算五金门市部少了经理银花，由于客流稀少，大家没感到人手不足。

西安的客人一行三人是在五一假期结束之后来的西州，当他们走进西州城北供销社的时候，张锋还以为他们是来买东西的顾客，心想看着穿得这么整齐，一定是一个大客户了。他急忙热情地迎接，积极地介绍供销社的产品。直到客人自我介绍，说是来找他们杨总给自己厂生产的客车采购座椅座套时，张锋才知道这是李桐福在看守所谈下来的生意。他立即请艳华出来，做完引荐之后，大家再互相介绍，才知道对方来的是陕安客车厂的采购副总、工程师、设计师。大家在李桐福的办公室茶叙之后，看看已经是午间时分，艳华请大家去二楼供销食堂吃午饭。饭后，由张锋开车送他们一起回皮革厂。

杨柳方已经提前得到艳华的通知，做好了接待准备。厂里从上到下十分重视这皮革厂的第一单生意，杨柳方特意召回了王山带上了相机，还让王山带领李维和新叶早早地来到工厂大门口迎接来自西安的客商。大家见面一一握手寒暄，然后参照杨柳方在义乌和南京参观时的流程，由皮革厂现在执行生产管理的技术部长李维带领客人参观并介绍厂区。一行人走进生产车间，看到技术员们操作机床平稳运行，流水线上女工们仔细娴熟的操作，以及拼接车间缝补工人精湛的手艺，他们频频点头。更使他们没想到是一个身处西北的私企，居然能做出这么高质量的皮革产品。

参观完车间，一行人在车间流水线旁合影留念，然后再由王山和李维、新叶带领大家来到综合楼。杨柳方已经在这里等待了，他和客人们一一握手，然后在新叶的引导下，大家一起走进会议室。宽敞明亮的会议室内，会议桌上已经摆放了果盘和茶水，客人一走进来就被会议室现代的气息所吸引，和供销社食堂的他们制作的实木会议桌不同，这里是拼接的会议桌，铺上了白色的台布，椅子也都是自己厂组装的液压座椅，大家分宾主而坐后，在果香和茶香四溢的氛围中开始洽谈。会议进行到一半的时候双方还进行了茶歇，大家吃着水果自由交流，聊一些皮革之外的话题，当他们知道这些会议座椅都是杨柳方他们工厂自己生产的，临时做了决定，增加了一项考察行程——去家具厂。

杨柳方这次接待考虑到得很周到，双方在愉悦的氛围中敲定每年5万套汽车座套的订购意向。洽谈结束，签署意向合同，合影留念，当天的招待晚宴就在综合楼的食堂举行，工人们同时也在里面吃饭，只是他们在包间。

西北人海量，而王山这些年供销社的采购以及销售招待，大部分都是他在做，所以酒量锻炼的不是一般的好。张锋更是不在话下，在部队的时候大家逢年过节，战友之间喝酒都是用搪瓷缸子，早锻炼出来。食堂内大师傅的儿子是西州大工厂的厨子，家传手艺，将菜肴做得丰富又美味。宾主双方推杯换盏，觥筹交错，喝至尽兴。

在席间，杨柳方也无意中才了解到原来他们陕客负责采购的张部长因为在西州采购期间，接受客户招待时有陪酒的出现，被警察抓了现行，他又不敢给厂里说，预留联系方式的时候留了采购部他自己办公室的电话，而办公室只有他和这位副总两人办公。所以警察联系家人只联系到他，也是经常出差采购的人，客户招待这种事情在采购时不可避免地会发生，一来巩固洽谈成果，二来增进感情，本来是人之常情，但有些单位为了达成商业亩目的，不择手段，甚至聘用公关小姐。

好巧不巧的是陕客采购部张部长就撞到了西州扫黄打非的警察手中，因为不敢通报给家里和单位，只能由这位副部长作为朋友出面解决，罚款500，拘留十五天。而杨柳方他们去探望李同福的时候，他们在里面刚刚熟识。在五一之前这位副部长去探视的时候，经过李桐福在看守所的不懈努力，张总指示让他带队来考察。

第二天，一行人两辆车去家具厂参观，石头书记和石勇石方也参与接待，当陕西的客人看到他们的席梦思和座椅、沙发以及民用家具的加工车间，做工精良，制作井然有序，丝毫不亚于他们参观过的南方大厂。而问及产品价格，又和考察过的南方厂家基本持平，像沙发椅这种价格还比南方低，加上运输成本从西州到西安几百公里的距离，比之南方200多公里运输成本不知要降低多少。他们当即决定回厂之后建议将杨柳方的家具厂加入到陕客厂供应商的行列，只是只能是代加工，座椅上不能出现他们厂的名字。

杨柳方明白他们的意图，他从《人民日报》上了解过，目前随着改革开放的深入，我们国家已经成为产品代加工的“世界工厂”。尤其是沿海地区，更是在服装、鞋帽、箱包、3c数码等消费品领域，成为世界上最大的生产基地，还有一个专业的名词叫什么oe。只是他没想到这股oe的风这么快吹到这片黄土高原上，并且切切实实地吹到了自己的身上。

客人考察完离开后，双方进入实质性的合同磋商阶段，皮革厂和家具厂这边由王山牵头，石方、李维和新叶，四人组成专门的小组，而对方则由前来考察的采购副部长和工程师、设计师、以及办公室工作人员组成。双方商讨设计方案由客车厂提供，座套制作由皮革厂和家具厂按需执行。在他们商讨完这份合同的时候，客场当经过多次会议讨论，座椅的代加工部分也由他们按客车厂的设计方案完成，这样，家具厂和皮革厂一起要为客车厂代加工座椅。

随着合同的磋商完成，新的问题出现了，他们是两家关联企业，而参加招投标的时候需要这两家关联企业参与招投标，但根据国务院发布的《关于开展和保护社会主义竞争的暂行规定》，这样不合规，而两者之中任何一家企业又无法完成项目全部内容。杨柳方又不想用供销社和工贸公司的账户，这两个账户毕竟受别人制约，且每年五万套座椅的合同不是小数目，只流水就1000多万。

看到煮熟的鸭子即将飞了，他着急上火，牙龈肿痛，半边脸都肿起来了。恰好电视台那边给出回复，同意双方共同在西州落实闭路电视项目，进而遍及全省，但需由供销社与电视台合作。

电视台那边是办公室辛主任通报的消息，电话里邀请杨柳方请上供销社李主任以及工商局的领导，晚上一起吃饭，让几位领导一起碰一下，以便定调之后后期项目的执行。杨柳方本来肿着半边脸，吃饭都困难，但为了项目不得不赴约。于是应邀去卧龙山宾馆参加晚宴。因为辛主任电话里明确说领导之间碰面，所以杨柳方让对卧龙山比较熟悉的张锋开车，送自己只身一人过去。

他到达卧龙山宾馆的阳关厅的时候，李主任和王台长以及西周工商局的李局长，大家已经在那里了。看到杨柳方肿着的半边脸，问及缘由，杨柳方将陕客和他们达成代加工座椅的事情说了，生产工艺、质量和价格都没问题，现在卡在了招投标的主体上。他们家具厂与皮革厂是两家关联公司，当着李主任的面杨柳方直言不讳，还说出了不想用供销社的账户和工贸公司的账户的原因，因为这两个账户主体都是国企，他不能自由出入帐。

“嗐！我还以为是啥事儿呢？你们现有两家独资企业，再成立一家公司就可以组建一个集团公司，这样就解决了。”

“集团公司？”

“我记得好像是前几年有这么个说法，国家还出台了文件。是吧，李局？”

“嗯，前年还是去年年底吧，是《国家体改委、国家经委关于组建和发展企业集团的几点意见》，我记得这只针对国有企业的吧。”

“国有企业？集体性质算吗？”