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第96章 未来的发展（第1页）

第九十六章未来的发展

谷妙语微笑地着邵远。她用一瞬间在想，他是打算从她这里听到怎样的回答呢

“我去高校听过一些经营管理的课程。”

她到邵远微不可见地一挤眉心又马上放开。他释放了一个瞬间的失落。

“不过最初启蒙，是从一个u盘中，那里面存放了很多公司运营和资本运作的资料。”

她到她的转折点亮了邵远的眼睛，他镜片后像要放射出金光一样。

孟千影笑着说“谷总真是好学，所以得出您能有今天的成就，绝不是偶然，成功也总是青睐有准备的人的。”

高帽送出，她话锋一转，又说“我从高中时就在国外，和国内目前的装修市场有一点脱节。就我所知的一点，国内好像经常定装修免设计费是不是在美国的话，设计师的设计费要在整个装修费用中占很大比重的。”

谷妙语着孟千影微笑。

她知道孟千影这番闲聊一般的话语中其实暗藏着考题你了解国外装修市场吗你知道为什么美国的设计费很贵而国内却不这样吗

谷妙语笑着说“我们都知道，美国其实并没有国内所说的毛坯房，开发商要根据照购房者的意愿对房屋进行设计和装修，完成这些之后才能交房，而装修费用会一起算在买房子的房款里。至于装修费用中，美国那边设计费所占比重较大，而我们国内有时会定装修免设计费，那是因为美国购房者对房子装修风格的个性化程度要求比较高，而我们免设计费的装修，往往是标准化的装修模式。如果客户想在标准化装修基础上追求点个性化设计，设计费也是要根据客户需求程度进行收取的。”

孟千影点点头。

“得出谷总对国外装修情况也很了解。接下来您能给我们介绍一下互联网装修方面的东西吗所谓的互联网装修，到底是个怎样的装修模式。”

谷妙语从容地微笑。

“其实很多人问过我，到底什么是互联网装修是在网上做装修吗可房子是实体的，怎么搬到互联网上去呢这时候我会告诉他们，互联网游戏是在网上连网打游戏，但互联网装修可不是把房子搬到互联网上去装修，这个不管vr还是ar都实现不了，就好像梦里的十万块钱带不到梦外来花，因为这不是同一个维度的事情。”

谷妙语的比喻引出其他人的笑意，气氛变得轻松起来。

“其实互联网装修是把互联网技术渗透到装修过程中，打通装修的整个产业链，让以前不透明的各个环节变得透明，让以前不高效的工期变得高效，让传统装修中的痛点、弊端，在互联网装修中得以改善。”

顿了顿，谷妙语决定用实际事例举证她这番话。

“以前在传统装修统治装修界的时代，装修的各个环节是割裂开的，设计是一部分，购买建材是一部分，施工又是一部分。设计的过程中，设计师可以埋下增项的陷阱，购买建材的过程中，设计师可以从建材商那里拿到返点回扣，等施工的时候玩点以次充好的手段，得到的猫腻就更多了。每个环节的割裂和不透明都给客户带去消耗和损失。”

谷妙语一边说着，一边了邵远一眼。这些行业痛点，她都带着他亲身经历过。

她与邵远视线交汇的一瞬，彼此都从对方眼中到了往事的历历在目。

曾经她因为对这些默认的行业潜规则不为伍、不屈从，而显得格格不入、而势单力薄。后来他来了，他懂她，他支持她。他们在酒后豪气干云地约定，以后一定想办法改善这些行业弊病。五年过去，现在她可以微笑地告诉他，五年前那些酒后之言，她做到了。，时光从不辜负努力的人。

停了一拍，谷妙语继续说“但互联网装修是去中介化、去渠道化的、它是全程透明、全程接受监管的。它能改善传统装修中存在的那些痛点。”

谷妙语的话音落下，立刻有人对她提问。根据刚刚开会前的参会人员介绍，谷妙语记得他是投委会成员中的一个人。

“谷总您好，我和孟总一起从国外回来不久，对国内的装修市场还处在探索阶段。就我现阶段所知，国内互联网装修大都采用的是o2o模式，说白了它其实就是一个平台，在平台上聚集了设计公司、装修公司、建材公司、监理公司等等，由客户到平台上根据自己不同阶段的需求选择想要合作的公司。从这点，它其实并没有打通产业链，每个阶段都需要客户自己去选择合作方。那这和您刚刚说的互联网装修打通产业链是不是有点矛盾”

谷妙语点点头“您说得很对，o2o模式的互联网装修公司并没有打通产业链，它们只是起到一个中介撮合的作用，协调能力有限，并且不对用户承担主要的装修责任。但o2o平台模式只是互联网装修的一种，除此之外还有一种，叫垂直式互联网装修。

“所谓的垂直模式互联网装修，它是对用户负责一切的一种装修模式，是一种全流程全产业链的一站式服务、一口价服务，它很有效地解决了装修过程中的增项问题。并且从装修设计，到建材选购及运送、到工程施工、到家居产品配置、再到售后服务，这整个过程中，垂直式互联网装修公司会全权对用户负责。”

谷妙语到提问人听得认真。她笑了笑，继续说“这种垂直式互联网装修模式，一般都采用标准化设计、标准化工艺工序和标准化装修套餐，但在标准化的基础上，也为客户个性化的增值服务。我们温暖家就是垂直式的互联网装修公司，2015年我们推出了666元平方米的装修套餐，这个装修方案一经推出就备受客户认可，很快市场上就有人开始效仿我们。可以说2015年的时候，我们温暖家的垂直式互联网装修给当时互联网装修的主流模式o2o模式带去了颠覆般的影响。我相信垂直模式会是未来的行业趋势。现在很多平台式互联网装修公司也都在学我们，他们除了实现他们的平台功能外，也在开始着手于打通整条产业链了。比如某家装网站，除了原来的中介功能外，也组建了装修团队，推出了799元平方米的整装套餐。”

谷妙语声音轻脆，一番话讲得透彻明晰。

孟千影和其他人边听边记下要点。邵远一直目不转睛地着谷妙语，半点眼神漂移都舍不得，半点她的风采都不忍错过。

刚刚对谷妙语提问的投委会人士马上又提了一个问题。

“谢谢谷总刚刚的详细解答。我还想再向您请教一下。这两年互联网风生水起，刚刚您也说了，16、17两年已经有几十家互联网装修公司得到了融资，这么这个行业的竞争其实还是很激烈的，那您认为您的公司，和其他互联网装修公司相比，竞争优势在哪里呢”

对于这样直接拍来面门上的问题，尽管没有做过事前的系统准备，谷妙语也一点都不怵。

她飞快整理了一下思路后开始回答。脆朗的声音昭显着她的自信，也昭显着从设计师转换为企业领导者后，她身上那种从容果断的非凡气度。

那是邵远还从没见识过的一种气度。