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第111章 等你开口求合作（第2页）

林醒良问道：“故意制造出门槛？”

“差多个意思，们要给消费者输出样一个观念：买好运消费者都体面，只体面才资格买好运。种观念加持，收入高家庭哪里会舍得花上十几元买们好运。”

林醒良犹豫一下，说道：“板，们定价偏高了，做一身旗袍过只需十三四块，建议推出定价低一点款式。”

冼耀文淡淡一笑，“你说最普通旗袍，那些好、真丝旗袍，一件要几十元上百元，们品牌定位本就面向所，价格能降，只能一步步往上涨，要谁都能轻松买得起好运，品牌也就完了。”

冼耀文指了指林醒良，又指了指车间楼，“一旦了品牌加成，们凭什跟其他制衣厂竞争？

只能依靠压低成本，从你身上，从办公室职员、车间女工身上，先压工资，再压福利，然延长每个上班时间，降低食堂伙食标准，什菜便宜就买什菜，米也买最便宜，粮、细粮掺着吃。

托儿所、医疗室、班车，些既费钱又对生产多大帮助设施，也应该全部停掉。”

说着，冼耀文又指向托儿所外面滑梯，“在襁褓里就带到托儿所，上班时间跑过喂，了催，在食堂里一个劲吃荤菜，晚上带去吃饭菜也会偷偷多打一个量。

些全看在里，可并想难大家，些事只要太过分，睁只闭只中华制衣工厂，善堂，宽容并代表蠢，账算得明白，们厂里一切福利都要以利润支撑，了维持高福利，们核心产品必须追求高利润，薄利多销只能当成营销手段补充，而主要手段。”

冼耀文拍了拍林醒良肩膀，“消费者上帝一点，们既要说，也要落实到做，但心里用太当事，们核心目就把他们口袋里钱拿过装到们自己口袋里。

们包括，你，厂里其他，们大家才一家，自己，福同享。

薄利多销在保障个利益基础上，牺牲厂里其他利益去讨好消费者，厂里赚多赚少跟大家关系大，大家能拿到无非就最基本工资，福利就要想了。

清末一位大臣他塔拉·刚毅说过一句话：家产业，宁可以赠于朋友，而必畀诸家奴，也就梁启总结出那句‘宁与外邦，予家奴’。

觉得种思想要得……”

冼耀文故意顿了顿，摆了摆手，“算了，多说，再往下说就标榜自己，们说夹克。

飞车党文化一旦传播开，摩托车他们身上穿皮夹克也会流行开，饰专利形同虚设，很容易就能绕过去，们可以在perfecto基础上进行修改、升级；

一开始先推出雷同款式，定价比perfecto低一点，但至于低到倾销嫌疑程度，搭上辆顺风摩托，一头扎进美国市场，然随着飞车党攻略其他国家，一个新品牌就能走上轨道了。”

林醒良忽然迷糊地说道：“板，对，伱刚才说新品牌走薄利多销路线，但你现在说明明走品路线。”

冼耀文轻笑一声，“新品牌和好运差多品牌运营思路，一开始也会把中英文品牌分开，中文走薄利多销路线，们只进行品牌运营，生产环节外包出去，样一，们就用去计算生产成本细账，只需要计算加工费，帮们代加工工厂福利如何也轮到们心，们只需在意售价与成本间差额。

英文走品路线，售价要保证错利润空间，而且中文薄利多销带巨大订单量，也可以帮助英文品压低加工成本，提高利润率。

前期就样规划，期看品牌展况再决定否要把中英文品牌打通。

新品牌事你自己知道就好了，暂时要对外透露，目前们工作重点好运，只把它做起，让大家看到希望，才适合谈其他。”

两一路聊到办公室门口，脚步一踏进办公室就戛然而止，联袂到会客区，冼耀文先介绍了丘德和林醒良两，然直入正题，并采用迂策略。

“丘板，你清清楚租一部电影拷贝一天租金需要多少，指那些上映几年甚至十几十年片。”

“一元到五元等，时间越长越便宜，热门片比冷门片贵一点。”

丘德心里稍稍激动，好像冼先生要跟他谈事正如他所希望那样。

冼耀文心中&xeoo点诧异，跑电影公司时候，他打听过租拷贝行，他打听到价格要比丘德说贵十倍，欺负他外行对“片”理解误会？

“丘板，你确定？”

丘德自信地说道：“当然，做了几年放映电影生意，现在又在一家买卖影片公司上班，对电影拷贝行十分了解。”

“样。”

冼耀文故作恍然大悟，“丘板农村吗？”

“。”

“去过香港农村？”

“。前打算去农村放幻灯片，但路太远，当晚赶，会耽误第天上班，一直都去成。”

丘德如实说道。

冼耀文颔了颔，“和丘板太一样，生在农村，长在农村，也跑