她总不好说自己卖的不只是吃食,而是概念包装吧。
当初决定蹭端午节点卖粽子时她就想好了,要做差异化的产品——毕竟自己原料有限,真要拼产品硬实力,说实话,无异以卵击石。
但如果把目标人群换成孩子卖玲珑盲粽,那就值得试试了。
小孩子猎奇,容易接受新鲜玩意儿,不管是粽子的新奇口味还是“抽盲盒”这种玩游戏似的过程,都很容易戳中孩子心理。
这会儿私塾外已经开始聚集来接孩子回家吃饭午休的家长,大多数人都见到了门店旁边的这俩姐弟,但都是瞟了一眼就移开了目光,无人停留。
老掌柜见状,不住摇头惋惜。
就连莫林杰也再次紧张起来,小手抓紧了姐姐的衣摆,往她那边挨了挨。
莫林知轻拍了拍他的脑袋,而后不紧不慢地开始剥粽子,摆成一排,放在阳光下。
五颜六色的粽子在光线衬托下就像镀了水晶一样,艳丽诱人,小巧可爱得紧,引得周围人不由自主多看了两眼。
正此时,私塾铃声响了,没一会儿,孩子的喧闹声由远及近,接着蜂拥似的涌出了大门。
就是现在!
莫林知扯开嗓子,富有节奏韵律地叫卖:“免费抽粽子咯,玲珑盲粽,好吃又好玩,一口一个不要钱免费抽粽子咯,好吃又好玩,一口一个不要钱”
清脆的叫卖声极具穿透力,一下子盖住了所有父母孩童的说话声,回荡在每个人耳边。
什么东西?好吃又好玩?
嗯?不要钱?
孩子&家长脑子里不约而同闪过自己抓到的关键字,眼神开始循着声音寻找目标。
没一会儿,莫林知的摊位就被三三两两的围住了。
一群人七嘴八舌地追问:
“真的不要钱”
“我全要也不要钱吗?”
“骗人的吧?这一看就是骗子。”
中间不乏小孩好奇的提问:“这个怎么吃,又怎么玩呢?”
莫林知笑靥如花,咬字清晰地解释:“是这样,这个玲珑盲粽呢一共9种口味,大家随机选9个,如果刚好凑齐不同口味那就不用付钱了,如果没有凑齐,那每个粽子1个铜板,一串就是9个铜板。”
怕他们觉得自己欺诈消费,她连忙补充:“各位哥哥姐姐可以看看,我们家这个粽子都是真材实料的,就是直接卖1个铜板也是划算的,现在是额外给了大家免费的机会。”
众人看前面摆着的样品,觉着也确实不亏。
有孩子已经跃跃欲试,被大人摁住了。
一个年轻婶子问道:“那我可以从其他串上选吗?”
莫林知点头:“可以,随便挑。”
“那我来选,我来!”年轻婶子旁的孩子已经迫不及待伸手,从不同串上把每个形状都点了一遍,“这几个,我要这几个。”
莫林知在他点的时候就已经一拉一扯给重新串好了,当下直接递到孩子手上,笑眯眯地:“来,您收好,祝小宝贝旗开得胜。”
那孩子还是第一次听人这么暖呼呼的称自己小宝贝,当下红了脸,一手捏着粽子一手拉着自家阿娘的衣服就往后退。
年轻婶子匆忙扔下9个铜板,嘴里训斥着“跑什么,还没看看凑没凑齐呢,真是幺蛾子不停”,脚下却宠溺地顺着孩子力道往家的方向走。
有了这个好开头,后面嚷着要抽盲粽的孩子更加按捺不住了,纷纷拉着自家爹娘往前挤,有那手快的,已经把自己看中的粽子拢到了手里喊着“快付钱”。
不到两刻钟,一篓子盲粽卖了个精光,有那没买到的,得到莫林知“明天一定多准备”的应承后才一步三回头地离开。
不远处,大开眼界的掌柜情不自禁摸着胡子不住点头。
笑累了的莫林知擦擦汗,拉着莫林杰席地而坐你一个我一个地数铜板,最后两人合计1o2文,没有人凑齐要求退款的。而成本才不过15文,相当于净赚87文!
莫林杰不懂百以内的算数,只知道这一堆铜板是前所未有的多,兴奋得脸红扑扑地:“姐姐,我们是不是可以把欠村长的