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第51章 板娘格局（第1页）

麦客看到手机上市场监管部门推送“医美广告常见违法行”公号信息，提出了一个问题‘美容院做到高价值交换，否需要从客户角度考虑，让客户感受到诚意？’

妮娜脱口分析到，“们客户对一家美容院价值衡量按照自己受益程度决定！”

小雨板娘微笑着跟进说道“样，所以们板娘们要将自己以前那套成本论收起，只需要按照务价值将价格制定出就可以了。”

“客户对一家美容院选择外乎两种考虑”，妮娜继续分析到，“也就所付出价格能获得哪些好处与利益。”

“……”

妮娜、麦客与小雨板娘，在门店围炉煮茶，畅聊了很多话题。

妮娜带着娑黎丝品牌务、营销、技术升级课程，给门店进行了新一轮培训，麦客则更多通过第三方视角对美业进行访谈、记录。

离开小雨美容店，妮娜开车与麦客准备广州市区，前去与麦客舅舅、娑黎丝李副总碰面。

“j们也一起去了好几家门店，见到了好几位板娘，什感受？”

在广州车上妮娜向麦客出了提问。

“去到多门店，看到每一位板娘都一样一个故事！”

“呢，在最近段时间也去过很多门店，其实让感受特别大，就每个营方法和处事道同。”

等红灯间隙，妮娜一边聊着最近走访感受，一边轻轻地把小雨板娘上车赠送礼品从中央扶手箱旁边拿走，放在了车排座位上。

“可以说以前美业市场繁华促成了如今美容院多样化！”

麦客如说，“同类型美容院营存在着差异，符合市场逻辑？”

“嗯，毛病～”妮娜整理了一下思路继续聊起了持续三年灰天鹅事件，“整个三年，其实们都很被动，动动就被封店，活动刚开启预热阶段，又可能因个别员被隔离因素，导致项目流产。现在种环境下每个都生病了，任何想品牌和公司做准备又得放弃，订酒店也好、准备海报、设计广告等等，都了用处！”

由于持续三年“灰天鹅事件”影响，很多美容门店进行停业处理，现金流紧张，导致自现金坚持时间限，在现阶段中美业企业最担心一个问题市场推广停滞，销售进度目前无法评估；其次就客户信心下降，消费需求走低，供应链上下游倒闭，库存压力大，房租压力大，工资等成本压力大。

对于常年走访在一线妮娜就现，大部分美业企业表示，目前工作最主要就调整产品与务战略。也代表很多美业企业信心打好场灰天鹅事件席卷而持久战。

女创业最难什？个问题从都标准答案。作入行十几十年美业板娘，应该见证过行业流行项目更迭，历美业大起大落。

“姨，在您接触过如此多美业线下门店，对于各位板娘营方式，您觉得哪方面点比较意思？”

妮娜聊起自己第一个门店板娘，表示其在格局各方面都挺大，但遇到类似三年灰天鹅事件时候，遇挫失败意思个板娘，投资格局很大，装修用最好，环境设计也最好，一切都用最好投资。就像们年会一次，大家都生病了，当她碰到些问题时候，她就直接从个时候开始放假，要放假到一个半月元宵节过了再上班！”

麦客笑着摇了摇头，“知道认最爱心企业板娘了？”

“，工资照常放，但她想过一个问题？”

妮娜也摇了摇头。