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12 权威效应（第2页）

销售心理学有言：用精确的数据打消客户的疑虑，可以增强顾客对产品的信任。

要学会巧用权威效应，用精确数据说服顾客。

“各位客官！”她举起墨袋高声说道，“经过本店多次尝试，确定本墨袋最少能保证墨汁五日不变。”

果然，说到一个确切的数值，顾客们的反应热烈了些。

“你说五日就五日？”

“你们书肆自己做的尝试，可没有说服力。”

“正是！你一家之言，自然是想说几日就几日。”

“若我真有急用，届时墨汁又存不住，岂不是耽误事？”

“”

姜将耐心等着他们将质疑全部提出，才继续说道：“的确，这墨袋本是为方便取墨，若反之因此误了正事就不好了。”

“我们商户做生意，不会砸了自己的脸面，墨袋大量制作前，自是经过不少尝试的。”

“当然，口说无凭，也为了各位客官买得放心些，我们大家一起做个尝试如何？”

“一起做个尝试？”

“什么尝试？”

“怎么个试法？”

这可引起了顾客们的兴趣。

姜将拿出准备的一小碗墨汁。

“由客官们从桌案上的墨袋选出一只，灌入少量墨汁，再置于日光下暴晒半个时辰。且看看到时候墨汁是否减少。”

“大家多双眼睛看着，就不是一家之言。各位客官以为如何？”

她把装着墨汁的小木碗，递给先前质疑声最大的几位客人。

“客官们瞧瞧，这就是最普通的墨汁。”

“正巧今日出奇热，若在此情况下暴晒半个时辰，墨汁仍不变少，那本店所言‘正常存放最少可保5日’，是不是就可信了些。”

“确是这个理。”客人们接受提议。

左右屋外日头正烈，在屋内阴凉处等上半个时辰也无妨。

若真如店家所言，自己也是买到好物件了。

皮制物件最是耐用，用个几年没有问题，这皮制墨袋才9文一只，值了！

书肆内不少客人都是抱着这个想法，若质量过关，他们都想买。

这也是客人们虽不敢购买，却