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o在对广告依赖度极高行业中寻找客户，他们在些行业中沉淀少则-年、多则o-o年，成行业专家，甲方提供极具时效整合营销务，通过无与伦比专业度撬动广告预算。例如：房产行业每当新楼盘开盘都要大批量投放广告，汽车行业在新品上市时需要投放广告，月饼、大闸蟹等食品会在特定营销节点投放广告……

o行业专家会在特定行业内签约元元断关键客户，他们就ka。

ka与常规销售区别在于：对特定行业认知度和签约客户体量级。ka要想拿到甲方高额广告预算，一在对广告依赖度极高行业中寻找客户，直接找预算关键客户。

ka大部分行开高手，特定行业内关键客户他们业绩和收入重要元；少部分靠脉，通过圈层脉直接签约预算关键客户。

广告圈中仅销售脉，些大多依靠脉成立自己公司在乙方挂靠上班，极少数会从事一线销售工作。

脉销售在广告圈中绝对凤毛麟角，他们注定会站在ka端，成所销售仰望追逐行业标杆。

澜海三省ka，只林奕然做圈层，其余所都行开。

圈层仅对ka脉要求，考验综合素质和同行业专业度。俞城广告圈，十年才出一个林奕然。

「小白兔：林哥，也想做圈层（▽）」

林奕然角微微上扬，心想：前非要签约古林，怕你被甲方怼信心夸你六边形战士，给你夸得找到北了？你现在就一瓶子半瓶子晃，专业度够、策划能力强、谈判水平一般，靠什圈客户？

「易燃易爆：行，做圈层适合你，比行开容易多了。圈层最讲“投其所好”，就比如你一脱衣，就上钩了。你圈明白，去帮你圈关键客户，业绩就了。」

「小白兔：哈哈，晚上脱！哒（′‵）il」

培训完毕，陈夕工位开电脑，仔细研奥莱标。

奥莱在双节个涉及广告招标，一个活动执行、一个广告投放。周末陈夕走访奥莱时，就觉着奥莱市场营销做得错。因策划团队自己，所以招标需求“广告策划活动策划”。奥莱将供应商当做媒介而广告公司，所以中标方式“综合评估”而“最低价中标”。因供应商广告元唯一，所以要进行三方比价。

奥莱与古林种讲营销策略甲方同，更像品胜那种只看价格甲方。

陈夕用座机拨通招标负责电话，许怕心钓鱼执法，对方对陈夕所问题答都很官方。

看在电话中问出什，得去奥莱走一遭。

因路途较远，陈夕到达奥莱时临近午饭时间。他按照记忆中路线直奔奥莱办公室，用蹲徐东旭方式在门口蹲企划部部长蒋静雯。

许企划部非业绩考核部门，蒋静雯像徐东旭那样敬业，踩着午饭点准时出办公室。她本与企业微信工作照一模一样，陈夕一认出，上前打招呼：“蒋总好，澜海ka陈夕，主要负责商业地产广告投放，想与您聊一下奥莱双节广告招标相关事宜，会占用您太多时间。”

蒋静雯笑道：“陈理既然能在们oa系统看到广告招标，想必也能看到招标具体要求，您按照们要求线上提报就可以。”

“就对招标要求太理解，所以咨询求教。”

陈夕挠挠头，摆出副憨样，“看要求写‘最低价中标’，就想问问多少钱算‘最低价’？”

蒋静雯依旧挂着笑：“奥莱招标由三方公司负责，供应商在系统提报，三方公司在开标时间开标。您问‘最低价’真清楚，要您再等等，到开标就清楚了。”

呵，就想问其它供应商底价，到开标就成了马炮吗！

陈夕继续装懂：“呃，那您看如果想参与竞