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第五十七章 路演之冒险（第1页）

雨燕和晓天提着电脑包，跟着殷总绕过卓信大楼背后，跨过一座小石桥，再经过一段木平台，殷总看着脚下部分有些腐烂黑的木平台说：“这要是换了以前的卓信物业啊，早就换新的了。”

晓天回答说：“昨天看新闻上说，一家上市物业公司正在和卓信物业谈收购，不知是不是真的？”

殷总道：“新闻都报出来了，基本上八九不离十了吧。”

雨燕走在最后没有接话，此时她开始在大脑里熟悉着自己的路演方案，三人又走了一百多米，来到一座五层的独栋办公楼前，门口左右两侧赫然挂着：硕丰置业集团有限公司、硕丰建筑工程集团有限公司。

三人被前台引领至一楼进门左侧的休息室门口，前台站在门外，抬手往里引领说：“殷总，请你们先休息一下，会议安排在五楼会议室，两点开始，我提前二十分钟过来带你们上去准备。”

三人走进休息室，刚要坐下，门口就来一人，招呼说：“殷总，是你们啊，我两天正想去安苍找你呢！“殷总一看是罗总，连忙请罗总旁边坐，然后呵呵笑着说：“罗总，安苍二期和安顺都是你的了，你还找我有什么事？”

罗总不以为然地道：“我不是说这两个项目的事，我们硕丰建工这边现在资金也很困难，今年我们绝大部分承建工程支付都还不到百分之六十，到处都陷在泥潭里，停工了，动都动不得。马上就要过年了，我今天刚拉了一下总账，年前我们的材料款支付缺口大得吓死人，我现在头疼得很啊！我来跟你商量商量，安苍一期马上交房了，交房后春节前这个节点，请你务必帮我保证支付到百分之八十，不然我这边根本没法保证金松湖八期和江东二期的正常开工。殷总，整个卓越就你说话管用，真的，找谁都不如找你！”

罗总说完打着哈哈笑，殷总脸色依然平静，想了想道：“罗总，金松湖八期和江东二期的进度问题，在转让二期和安顺的时候，倪董和张董已经谈好了，我们所有的支付都达到了百分之八十以上，好过市面上其他项目，你再折腾就不好议了吧。我记得一期合同上交房节点支付进度是百分之七十五，咱们只能按照合同来，你知道，现在二期已经转给了你们，一期尾盘没什么房子了，现金流等于掐断了。到春节前，除了总包，我们其它供方的支付也非常大，额外多支付百分之五，差不多是两千五百万，确实没有这个能力啊！”

罗总站起来，笑眯眯地道：“殷总，先不着急这么快回复我，还有时间，你再好好盘盘资金，再好好想想！”

说完，继续打着哈哈笑走了，走到门口又回头说：“哦，你们今天过来是开两点钟那个投资会的吧？待会儿见！”

罗总走远了，晓天瞪大了眼睛道：“领导，他这不是摆明了拿投资说事，趁火打劫吗？想拿这个条件来遏制我们！”

雨燕在旁边也听了个真切，她问：“今天这投资过会，他们是要所有股东举手表决吗？”

殷总眉头略紧地道：“应该是吧。罗总是硕丰第二大股东，总包集团就是他说了算。只要搞定了他和张董两位大股东，就等于拿到了百分之七十五的赞成票，其他几个小股东基本就没问题了。”

这等于刚上路，就出来了一只拦路虎，雨燕暗暗捏了把汗！晓天站起来忿忿不平地道：“堂堂总包集团总经理，更应该按合同办事啊，哪有这种临阵敲竹竿的？一点儿契约精神都没有！”

殷总朝后边沙上一靠，眯了眼睛道：“商场如战场，从来就这样！你们啊，只是见得太少了！怕什么，兵来将挡、水来土掩！我眯十分钟！”

晓天和雨燕自然也不好再说什么，雨燕心想：殷总的心理素质也太好了。这时候，雨燕心里开始起了波澜，她心想：有什么办法能削弱这个罗总的张狂呢？”

半个小时后，五楼会议室里，偌大一张会议桌，一边坐着硕丰集团六七个股东，这边汇报方就三个人，显得势单力薄。两点钟，张董事长准时踩着稳健的步子进了会议，他看了看会场，在对面最中间的空位坐下，然后道：“开始吧！”

殷总站起来道：“各位投资人，先由我们洪安项目未来的营销总监兼法人覃雨燕，来为大家作项目阐述，然后我来作补充。”

雨燕起身，向对面的投资人微微点头致意，然后走到会议桌端头的投影屏前，手拿翻页笔，镇定地开始介绍项目概况。张董和几位股东都听得很投入，只有罗总就跟屁股上扎了小刺似的，显得坐立不安，时而掏出手机看两眼，对于雨燕的阐述，他压根儿没怎么听。雨燕用了大概二十分钟，讲完了项目可行性研究方案，硕丰的几位小股东们都听得频频点头，张董一直微微笑着，看不出任何的意见倾向。

随后，投影屏幕切换到投资方案，殷总一看标题换了，原本的“洪安项目投资方案”改成“洪安项目招亲会”，他略显一丝紧张，但一看这幽默感的标题，顿时笑了，晓天看了也被雨燕这临时改了方案弄得心里有些不平静了。再看硕丰的几个股东，脸上也都露出始料不及的笑。雨燕看出了殷总和晓天的担忧，给了他俩一个笃定的眼神，然后接着讲道：“我作为洪安项目的娘家人和红娘，非常感谢贵司能出席今天的招亲会。接下来，先来总结一下我们这位待嫁新娘的家底吧：一、洪安项目将由安苍一二期项目原班操盘团队全程负责，从拿地、报批报建，到营销管理、财务管控和工程建设，直至项目顺利交付，成功经验确保复制无误。二、安苍团队作为操盘团队，自带三千万资金入股，预计将占到项目总投资额的百分之三十，与项目大股东利润共享、风险共担，确保项目运营零风险。三、安苍团队已经持续跟踪研究洪安市场三年，对当地政策、地方关系、预售监管等要素已打好坚实的基础，对比了全省三十多个区县级城市的研究结果，安苍团队对洪安这个‘市场存量最小，竞品数量最少，市场风险最低’的市场充满了信心。以上这三点啊，足见洪安项目娘家人满满的诚意和非凡的实力。”

说到这儿，一桌人都笑了。

雨燕接着说：“下面我来说说洪安项目对未来如意郎君的要求：先，他得是健康茁壮，兼具实力和颜值担当的‘总包型’开企业，这一点啊，硕丰集团非常优秀；其次，他得与安苍团队心意相投、志同道合，与安苍团队相互欣赏、诚实互信，敢于担当共建幸福家园的重担，这是洪安项目娘家人最最看重的一点；最后，洪安娘家人绝不允许“停工烂尾、中途退场”的事情生，必须要保证项目高品质如期交付。若以上三点都能满足，娘家人将择优选择，并为这位如意郎君匹配最优越的待遇：一、开公司和总包承建的双重的利润，甚至包括园林、装修等分项工程利润，其丰厚程度，行业罕见；二、公司副总一名，可全程监管项目财务收支，确保项目工程支付零风险。我相信，如果硕丰建工承建的项目都能有这样的条件，罗总就不用愁了，每天开心地喝喝茶就好了。”

说到这儿，一桌人哈哈大笑，特别是张硕斌董事长，笑得很开心，大家纷纷都转头盯着罗总看，罗总挪了挪屁股，脸一下子泛了红，笑道：“那是，那是！我做梦都想过上这种日子。”

雨燕也抿着嘴笑，等大家恢复了平静，继续说：“作为红娘，我敢保证，不管是哪位如意郎君，若能成功牵手洪安项目，除了像现在新冠疫情类似的不可抗力风险外，承担的潜在风险几乎为零，并将会获取单个项目最大的利润回报率。洪安这样的项目：现成的优秀操盘团队，四千万自带跟投资金、低风险高利润，支付自家说了算，整个西川省绝对是唯一。今天，我们在这里为洪安项目招亲，欢迎各界有志之士抛出橄榄枝。研究了三年多，我们现去往洪安的路只有眼前这一条窄路最近，所以势必会有很多人抢着走，都说‘狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，智者相逢仁者胜，仁者相逢义者胜’，硕丰会不会是最后胜出的那位如意郎君呢？我们很期待！谢谢大家。”