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第 63 章（第1页）

你这兔崽子……孙朗沉默了片刻：“大香头……我说啊，那玩意儿真能吃吗？啊，我是说，虽然我的配方没有问题，但你要知道，理论的话，需要大量实践来证实的，也就是说，就算知道了方法，做出来的也不一定是完美的成品——所以，你确定，真的没问题吗？”

“绝对没有问题。”张建元拍着胸膛道，“孙大侠，这道上的规矩，我还是知道一些的，每一次出锅的臭豆腐，我必然会先吃一块，然后再让绣春堂的兄弟们品尝，大家一致认为，这一次试验出来的配方与火候已经近乎完美……”

他向后振臂一呼：“你们几个，告诉孙大侠，臭豆腐，好不好吃啊！”

他身后几个绣春堂直属的马仔虽然露出了“卧槽好丢人”的神色，但依然很确定地点头，异口同声地呼喝道：“好吃！”

……卧槽，你们居然都吃了啊。

眼看张建元还要再劝，张银落也唯恐天下不乱地推了推他的后背，憋笑道：“孙大侠，盛情难却啊，你不尝尝吗？”

小娘皮……看我的笑话？

孙朗心中呵呵冷笑，眼神一动，计上心来，他突然摆出了一副温和的面孔，诚恳道：“看来我不需要品尝了，因为从你的眼神中，我看出了对料理的热爱，凭着这颗心做出来的臭豆腐，不可能是难吃的食物，但是！”

他竖起了一根手指，正色道：“但关键的问题是，你做出这臭豆腐，不仅仅是为了满足自己的口腹之yu，还想让更多的人了解到它的美味，向整个世界推广，并以此光明磊落地赚取钱财，让你的伙伴们能够有一份正当而骄傲的职业！所以，你不应该让我来品尝这臭豆腐，你应该要让整个明州城的人来品尝他！”

“孙大侠，你说的太对了！我正是这么打算的啊！”张建元神色激动，“我老张是个粗人，您的话，说进我的心坎里了！来来来，来整几块……”

“但问题是什么呢？这个臭豆腐啊，虽然味道很好，但是闻起来，很臭！所以，没有尝过它，多半是不愿意去吃的！这就是推广臭豆腐最大的阻碍！”孙朗若无其事地将后退一步，然后问张建元，“……话说，你的马仔们尝过？你是怎么说服他们的？”

张建元摸了摸脑袋，憨笑道：“一开始让他们吃，他们是不愿意的，就算我是大香头，命令他们吃，他们也是不肯吃的。因为他们觉得里面加了屎，我也中了邪，什么都是假的，这就是屎，他们也不肯尝尝到底怎么回事，所以我想了想，只好抓到一个人，硬塞进他们嘴里，他们被迫吃了几块之后，就回过味来了，觉得很好吃，也劝其他人吃，其他人自然是万万不肯的，不过，好在，已经有人知道它是美味了，所以我们一起去抓其他人，喂他们吃臭豆腐，然后更多的人都认可了这种美味，我们的同伴越来越多，就抓到了更多的人吃着臭豆腐……”

然后这位大香头竖起了大拇指：“就这样，绣春堂上下，都接受了这种闻起来很臭但吃起来很香的臭豆腐……”

孙朗神色有些微妙：“总感觉你们卖的东西不是臭豆腐，是t病……”

张银落的神情也很微妙：“我有点可怜秦雨了，那女人回到绣春堂之后，肯定会看到非常美丽的画面……”

“所以，整个绣春堂的人都能证明，臭豆腐是很好吃的，来来来，孙大侠，你也来几块……”

孙朗按住了张建元的手，正色道：“那么大香头，你是绣春堂的领，所以能逼着他们吃屎……我是说臭豆腐，那么明州城的人呢？你未来的顾客们呢？难道你也要用这种粗暴的方式来喂他们吃屎……我是说臭豆腐吗？”

他望着张建元迷茫的眼神，傲然一笑：“哼，要不要我来为你指一条明路？”

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ps1：哦吼吼吼吼吼！我回家了！我还更新了！哦吼吼吼吼吼吼吼吼！

ps2：为什么？因为今晚我妈回老家了啊！家里没有人啊！啊哈哈哈哈哈哈，啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈！

ps3：我写死神去了……（背影萧索）

第九十九章论黑心资本家的自我修养

张建元叹了口气：“这正是我们所苦恼的问题啊……因为闻起来确实很臭的缘故，几乎没我们之前还打算去一些酒楼推销一下，但结果可想而知，所以决定暂且先买下一座酒楼，招揽客人，徐徐图之……”

“乃衣服，乃衣服！”孙朗傲然道，“你们啊，还是太年轻，开酒楼有个卵子用，那臭豆腐成本低廉，制取容易，闻起来又臭，难登大雅之堂，就算真的好吃，那些高级的酒楼也是不肯收的，这一阶段你们要盯准的客户，是那些占绝大多数的中下阶层，开酒楼作甚？要我说啊，现在也没有城管，你们本身就是黑道流氓，也不用给谁jiao保护费，那就打造些小车，推着满大街卖，搞一个流动摊位嘛……”

“确实是这个道理……”大香头皱眉道，“可是，怎么才能卖出去呢？平常人一闻到这种味道，就避之不及吧，又怎么肯去尝一尝？”

孙朗翻了个白眼：“你免费赠送请别人试吃，别人都不肯的，那既然如此，你为什么不花钱让他们吃呢？比如说摆个擂台，找个空地，设置一个试胆大会，摆上一盘盘臭气熏天的臭豆腐，拿出一笔花红作为奖赏，谁有胆子把这一盘臭豆腐吃掉，就能拿到这笔钱，重赏之下，必有勇夫，而鼓起勇气来吃的人下嘴之后，就会现这玩意儿其实并不难吃，众目睽睽之下，这不就是免费的广告吗？”

张建元眼神一亮，越想越有道理：“这个主意真不错，不愧是孙大侠……那我们明天就去试试，拿出五两银子的花红来……”

“不妥，不妥，这五两银子，根本不够baozha。”孙朗摸了摸下巴，哼哼一笑，“干脆直接弄个一百两的吧……”

“一百两……”张建元倒抽一口凉气，“这……这好像有点多啊……”

“又傻了，是不是？”孙朗挑了挑眉毛，“你绣春堂上下那么多人，随便找两个化妆打扮一下，到时候抢先响应，接受这个挑战，把最大的花红拿到手，那这笔银子，还不是左手出、右手进？怎么，难道你还指望着有人率先当这个出头鸟？痴儿，痴儿，做营销，先你得找好托儿啊……”

张建元又倒抽了一口凉气，仿佛看到了一扇新世界的大门在他眼前缓缓打开：“这……这岂不是相当于我一分钱没花？”

“当然，身为一个黑心资本家，你的必修课就是如何压缩成本、增加利润，效率才是最重要的。”

孙朗扳着手指头：“不过这事虽然说起来容易，做起来可是一门大学问。就比如说，你找的那两个托儿，得有一个好的演技，得学会察言观色，得演得像一点。然后除了这两个托儿之外，你也要在人群里安cha几个托儿，他们负责的是起哄和炒热气氛，煽动观众情绪，另外，广告这件事情，你想要靠民众众口相传，有点不太靠谱，作为一个黑心资本家，你要学会推波助澜，例如在市井酒楼、赌场茶馆里找一些能说会道的，将臭豆腐挑战这个故事讲出去，让整个明州城都知道这事……”

张建元听得连连点头，面露喜色，抓耳挠腮，他隐隐约约感觉到，孙大侠说的东西，其实是一门天大的学问，如果能够领悟透彻，必然妙用无穷，甚至富可敌国都不在话下，做什么生意都会无往而不利……他央求道：“孙大侠，你再说些，你再说些……”