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19 第 19 章（第2页）

几人七嘴八舌地围了过来。

柱子明显有些招架不住，他忙摆手解释：“不是，我不认识人家，就是第一次见这卖饭团的，多看了两眼。”

“饭团，那是什么？”

姜禾又介绍了一遍。

那几个青年听得认真，然后齐齐扭头看向柱子。

“柱子哥，好吃吗？”

“我不知道啊。”没有打算买饭团还和姜禾聊了这么久。现在又被兄弟们这么一问，柱子是真的有几分不好意思了，他忙解释：“我是从老陈那吃了馄饨，过来看才看见的。”

“老陈那馄饨，我都吃腻了。”

“嘿嘿，柱子哥已经吃过早饭了，吃不下了。”其中一个青年笑着搓了搓手：“让我先来尝尝！”

“小娘子！给我来一个。”

年轻人就是这样，有一种莫名其妙的叛逆好胜心。

有人开口，就马上有人追着道：“给我也来一个。”

这一下，就卖出去三个。

这几个青年人手一个饭团，吵吵闹闹地朝着国子监方向走去。

柱子朝着姜禾一拱手，笑道：“回头专程空下肚子来吃小娘子的饭团。”

姜禾笑着点头。

这一下子就卖出去四个，倒是不用担心血本无归了。

姜禾生了个拦腰，又招呼了两声后，无意中瞥见了一旁若有所思的青杨。

反正现在也没什么生意，姜禾索性解答一下他的疑惑。

“你是不是在奇怪为什么那人不买，我还一直跟他聊？”

青杨缓缓抬眼，点了点头。

摆摊其实并不算是服务业，但是因为卖的东西接地气且平价，是非常需要回头客的。

在这个时候，态度也是一种非常重要的竞争力。

而且，这些做工的年轻人不仅手头工钱多，在花钱方面也不会那么吝啬。

毕竟时代大背景如此，只要做工就能赚到钱，知道明天能挣到，今天就不会那么苛待自己。

要是饭团能争取到他们的喜欢，现在京城里做工的人也多，那饭团摊子每天就会有一定的保底收入了。

还有就是宣传的重要性。

年轻人好结伴，一个人吃了说好，自然会推荐给周围的朋友们。除了做工的人，她还盯上了国子监的监生们。

只是眼下还没到他们上学的点，不知道效果怎么样。

姜禾暂时没钱做广告，只好先从最基本的口耳相传开始营造口碑了。后需要是有钱了，这方面的营销肯定也要跟上的。

这些，姜禾一点也没藏着掖着，压低了声音都说给三个孩子听了。

至于听没听懂，姜禾就不知道了。

反正小榆是没听懂的，雨桑没什么情绪，似乎不太有兴趣。只有青杨真的在思考。

这一通解说，姜禾也有些口干舌燥。她端起水囊喝着水，就看见那油条摊的年轻妇人直直走了过来。

“再给我来个饭团吧。”

“好嘞姐！”

姜禾立刻放下水囊，开始卷饭团。

“我先前买的那个拿回去给家里人分食了，大家都说好吃，软糯又酥脆的。”那妇人笑着：“我们卖了这么久的油条，还不知道炸酥了包在饭里能这么好吃。我婆婆喜欢得紧，催着我再来买一个。”