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第143章 谈判博弈（第2页）

“总之，影院不会以低价出售。如果出售，它应该以合理的价格出售，否则，我不会采取行动。”五叔开始装作难搞。

“五叔，您的底线是什么？告诉我，我可以考虑一下。”刘骁奇随意地问。

“四亿美元。只要这个价格，我不会卖。”五叔坚定地说。

听到五叔的价格，刘骁奇吃了一惊：“五叔，您是不是把我当成傻子了？四亿美元？您以为我会轻易被骗吗？既然您的要价这么高，好吧，那让影院由您去玩吧，我不要了。有了四亿美元，我可以在好莱坞买下任何财产。即使我不得不拆除并重建多个电影院连锁，四亿美元也足够了。那样，我可以得到全新的电影院，那为什么我需要旧电影院呢？既然您不真诚，那我们今晚就放弃这笔交易吧。就当是我没说过什么，您也没问过。影院交给您更好。”

道五叔不是那种容易被骗的人，但他没想到五叔在这个时候会这么大胆。四亿美元对于刘骁奇来说是可以负担的，但是要求这样一个价格去购买一个拥有91个屏幕的电影院连锁，其中大部分是小规模的，只有三个旗舰影院，包括着名的寇唱台，这简直就是把刘骁奇当成傻子。

看到刘骁奇的表情，五叔保持冷静：“四亿美元不是一个小数目。影院过去九年的声誉是一种无形资产。着名的寇唱台和其他大型剧院在好莱坞是众所周知的，你是清楚的。只要你接手电影院连锁，它立即就会盈利，你不需要担心房地产开发。与建造新电影院相比，这节省了大量的时间和精力。仔细计算一下，你会发现我的价格并没有虚高。只是因为是你，阿豹，我才开出这样的价格。如果是别人，我甚至都不会费心报价。我只会租出这个连锁。虽然会赚得稍微少一点，但最终电影院连锁还是属于我。”

五叔提到了影院的名声，刘骁奇更加困惑了。影院现在有什么名声？如果不是因为自己的电视剧在影院上映，影院的名称在好莱坞早就和糟糕的电影划上等号了。你进去根本看不到什么好电影。

这样的电影院连锁，有什么名声可言？他不是邹荻晨，接手电影院连锁只是为了购买电视剧证书。他真心想要将自己的产业做到这一步。五叔用这种不着边际的言论来欺骗刘骁奇，显然是不可能成功的。

此时的刘骁奇心情不好。他知道五叔难以对付，但他没想过五叔脚下这么边缘的资产会被卖出高价。刘骁奇是一个懂得生意的人，五叔却还想要大赚一笔，真是名副其名的“捡漏”。

“五叔，我这么说吧，您的价格我是无法接受的。我并不是在跟您玩游戏，五叔。我确实有意收购影院，我的态度也很坚定。然而，我只会给您至少两亿美元，而且我不会吝啬这个数额。如果您愿意，我们可以马上签合同。如果不愿意，那我们就此罢休。”

无论如何，好莱坞的电影院连锁并不仅仅局限于五叔手下的资产。我完全可以从冯先生那里购买一个连锁。他只是一个工人，对电视剧行业并没有太多的情感依恋。只要我的出价足够，他就没有理由不卖。

至于何珠的情况，您也清楚，五叔。它不仅仅是一个老板所有。冯先生是何珠的总经理，是因为他的电影院最大、最有影响力。只要我接管了冯先生的电影院，何珠的其他人肯定不会反对我掌控。

如果我能够达到同样的结果，我愿意支付给冯先生的金额不会超过一定的亿万美元。说到名声，何珠的名声甚至不如前的地位。观众总是在寻找新鲜事物，厌倦了老旧的东西。去的辉煌并不增加其当前的价值。

自从何珠开始以来，尽管他们不能说他们从未放映过坏电影，但他们仍然有相当一部分电影是过得去的。那么影院呢？除了我的两部电视剧，他们还制作了哪些其他电视剧？刘骁奇嘲讽道。

1971年，好莱坞电影院连锁的状况实际上非常糟糕。这不仅仅是问题；即使是何珠和其他连锁店也没有真正赚取利润。在这种情况下，好莱坞的电视产业并不完全成熟。虽然有一些不错的节目，并且在票房上产生了显着的影响，但大多数时候，好莱坞电影院连锁上映的节目并没有什么特别的，而且在很多情况下，它们是软色情电影。即便如此，这并不能保证电影院座无虚席。

两年后，即1973年，几位导演的突破性作品使得好莱坞电视产业取得了显着进步。那就是电影院连锁开始真正挣扎的时候。而如今，即使是冯先生也无法看到任何希望。

说实话，冯先生的远见相当令人印象深刻。他早在1970年代初就能看到好莱坞电视产业潜在的复兴，并大胆地建立了多个何珠连锁店。刘骁奇非常钦佩他的远见。

然而，冯先生的时机并不好。尽管他看到了辉煌，但他并没有真正等待合适的时机。尽管人们常说20世纪70年代是好莱坞电视的黄金时代，但真正的辉煌时期只是短暂的，到了1974年，随着冯先生逐渐淡出娱乐界，他只看到了那一点辉煌。

好莱坞电视产业的辉煌并不仅仅是由新人才的涌现所支持的；正是竞争和多样性使得它真正闪耀。新人才打开了辉煌时代的门，但他们在成功中享受的时间并不长。相反，由于他们随后人气的下降，他们成功地冒犯了许多其他电视名人，使得他们难以维持自己的职业生涯。在行业内保持地位是一场挣扎，重返辉煌的前景暗淡。

好莱坞电影院连锁的真正挣扎并不仅仅是时间问题。即使有人出价两亿美元，甚至是目前五叔所要求的四亿美元，这似乎很多，但考虑到下一次辉煌时代还有数年之遥，五叔要价四亿似乎有些大胆。

所以，现在出价两亿美元并不算过高。这不是最高的价格，但以这个价格收购影院对五叔来说也不算差，即使他不会赚大钱。

刘骁奇和五叔都明白这一点。刘骁奇并不反对出更高的价格，但如果价格太高，五叔不会出售影院。五叔不像其他人；他可能资金短缺，但这并不意味着他筹不到钱。凭借他在好莱坞的声誉，如果五叔决定借款，他肯定能轻松地借到数亿美元而不费吹灰之力。

试图利用这样一位重要人物只会导致失败。这就是为什么刘骁奇提出了两亿美元的价格，这个价格既不低也不高，刚好符合五叔的标准。

听到刘骁奇反复无常的评论，五叔的表情变得难以捉摸。的确，过去两年影院的状况一直不佳，否则他也不会考虑出售自己的资产。但为什么要如此公开地讨论这些事情呢？这不是摆明了要让五叔下不来台吗？

五叔也知道刘骁奇的话只是谈判策略的一部分，并不是针对他个人，所以即使他生气，也不会对刘骁奇发作。然而，五叔最终需要发泄他的挫折感，这件事解决之后，影院的导演们很可能会成为五叔的出气筒。这些事情对刘骁奇来说并不太大，所以他不需要为此担心。

“两亿美元有点太低了。凭借名声，仅仅卖两个亿美元给人的感觉不太对。你要不加一点价，两千亿美元，影院就是你的了。它是一个知名品牌，相比新电影院还是有一些优势的，”五叔装作无助地说。

看到五叔的不适，刘骁奇并没有因为五叔年纪大而感到同情。对付像五叔这样老练的狐狸，再小心也不为过。可怜的五叔，当你把他卖掉时，你还得笑纳并感激不尽。尤其是在娱乐行业，如果你没有坚韧的心态，亏损运营是不可避免的结局。

“两亿美元，这就是我的出价。如果你，五叔，不想接受，那就自己保留影院吧。并不是我刘骁奇不重视关系，而是影院对我来说就值这个价。少于这个价，我不如去收购何珠。尽管他们的市场份额较小，但如果我控制了何珠，我肯定会比冯先生更有力量。即使再加上冯先生的电影院，我也能立即压倒他人，抑制他们的行动。到那时，谁还敢反对我？我要么收购他们，要么消灭他们；不会有任何人剩下制造麻烦。”说到这里，刘骁奇也亮出了他的底牌，那就是他本人就拥有一个电影院连锁。