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Chapter024 一局暂定（第1页）

第一节：朝夕，敲定这一局

顾朝夕看着ppt继续说道：“在对员工的安置上，三方所列的预算相同，而继续任用率云鼎是60%、蓝鼎是70%、顾子夕是50%。那么这相同的预算，三家公司都是怎么用的呢——蓝鼎对留任的70%员工，保留原有的薪酬体系；30%的员工按国家规定进行补偿；蓝鼎则给保留的60%员工有5%——10%的加薪幅度，40%的员工按国家规定进行补偿；顾子夕，给留任的50%的员工，有10%——15%的加薪幡度；50%的员工，在按国家规定进行补偿外，另多算一个月的补偿金额。”

“这个数据很有趣，和预算使用情况很有趣，但有管理经验的人都清楚——谁在用心做方案：这方案是要讨好现有股东，减少裁员麻烦？还是对企业真正有信心，支持企业持续发展？”

（关于朝夕言外之意的解释：写给没有企业管理经验们的亲看：顾子夕给裁员的员工多加一个月的补偿额，一方面是尊重老员工从前的贡献，另一方面为顾氏持续发展后，请回这些有经验的人留下感情线索，所以从这个行为上来看：他将顾氏的现在做了充分的规划，对未来的发展也做足好了人才储备。是真正为企业用心的那一个。秦蓝的方案，显然只是流于形式了。）

“我相信大家心里都已经有答案，那么我再继续分析最重要的一个方面：三方对于顾氏未来发展的筹划——”

“云鼎的计划非常务实，他们只是投资公司，不具备实业企业管理的能力，所以会请职业经理人，对公司进行筹划和管理；并且有报告给我们，在定向职业经理人的推荐上，已经有三位候选人列入其选，都是业内非常优秀的管理人员，可见云鼎计划的务实性和用心程度，让人非常感动。”顾朝夕向黄宪微微欠身后，继续说道：

“蓝鼎公司的意见，是去掉3年前的老品，全力运营近三年的新产品。这里有一组数据，不知道秦先生是否看过——”

顾朝夕微微笑了笑，将ppt切换到一张图表上，看着幕布对大家说道：“顾氏产品的淘汰速度，一般以五年为限，五年前的产品在这张销售报表里是没有的；三年前的老品，销售率在整体销量中占到30%；年度新品在整体销量中占到40%；其它产品占到30%；”

“我们再看这组消费者调查数据：数据显示老品对新品的拉动能力在15%左右。这是顾氏倾8年之功，在淘汰老品的时段上研究所得出的结论，怎么能轻言放弃？而且这个调查每年都持续更新中，带动力的数据也有浮动，但下降率在5%以内，所以我们的产品新旧策略，基本是不变的。”

“所以我想秦总的策略，并不适合顾氏快速启动和未来长期发展。”顾朝夕毫不客气的说道。

秦蓝不禁眉头紧皱，不悦的看向顾东林。

顾东林脸色一片沉暗，眼里几乎有一股要冒出来的火——郑仪群、顾子夕、真是好样儿的，他经营公司这么多年，居然还有这样的核心机密没让他知道。

秦蓝看到顾东林的脸色，便知道他后做的方案确实是用心了的，只是也确实不知道顾氏的产品周期，还有这么个核心密秘。

这人，看来真不是管理的料，在公司经营这么多年，居然连产品销售周期怎么来的、产品研发周期的数据，也弄不清楚。

秦蓝暗自摇了摇头，看着顾朝夕淡淡说道：“数据只能说明之前的问题，既然是的打法，用新品打市场，这30%消化的加速推动新品里，是国际日化业最科学的做法。”

“或许是，但我们的主战场还是在国内，我们必须遵循国内的消费规律和顾氏产品的销售规律。”顾朝夕淡淡说着，也没有在这个话题上纠结下去，直接重点放出了顾子夕对于顾氏未来的规划——

“顾子夕给我们的规划，相当简洁和快速，也和他为什么只留50%的员工有关——第一，整人组织围绕生产和研发进行，最大限度发挥顾氏产品研发的优势，保有产品制造能力的优势，将市场和销售全部外包。”

“在顾氏破产前，产品80%通过gd。n的销售渠道，在全国以至国外保持着良好的销售势头，这也是为什么顾氏走到破产的前一天，我们没有欠员工一分前工资的原因——我们用gd。n的订单维持着公司的日常运转；”

“第二，我们的市场规划与创意，早在半年前，就已经全部外包给品尚广告公司，而品尚广告公司，是国内一流的创意策划公司，他们的技术合伙人，刚刚获得国际创意大奖，这对顾氏产品在国内国际的宣传，当然是助力的。”

“所以，顾子夕对于顾氏的发展和规划，是最快速、最有效、最持续的、最符合顾氏发展利益的。”顾朝夕沉然看着面前的股东，动情的说道：

“我们都与顾氏有数十年的感情，除了个人利益，我们当然希望顾氏这个名字、这个品牌，就算不在我们手里，也能永续经营上去；而不是成为别人借壳发展的一个跳板，当其品牌价值被榨干以后，便只余下工厂和仓库，被当破铜烂铁的扔下。”

“所以，你们说我狭隘也好、说我小女人情绪也好，我希望顾氏在出手之后，能有比以前更好的发展，而以顾子夕现在的资金实力、对顾氏的熟悉程度、对收购后顾氏发展的用心程度，我是100%倾向于将企业交给他。”

顾朝夕的目光从各股东身上一一扫过之后，沉然说道：“当然，股东利益，我们也必须得考虑，这一点，我们看看三方的计划。”

“云鼎对于老股东，会有象征性补偿，这个补偿额度，交由新接管的职业经理人来确定，因为对职业经理人，他们是有利润考核指标的。这种方案，是补偿过去。”

“蓝鼎对于老股东、包括在座五位大客户，全部给予新公司的股份，让老股东有机会参股新公司，至于股份多少，当然也是由新的股东会议商议出分配方法。这种方案，是切掉过去，给予未来的承诺。”

“顾子夕对于老股东、包括在座的五位大客户，给予象征性补偿，补偿额度为顾氏股票的发行价；对于停市后，无法出单的股民，给予象片性补偿，补偿额度为股市最后交易价格。”

说到这里，在坐的所有人不禁倒抽一口凉气——全部没有成功出逃的股民，这该多大的预算啊。

“顾先生提供的流动资金报表是40亿，在支付收购金额20亿后，用于清偿债务15亿，只余5亿，请问，这钱够支付所有股东和股民的补偿吗？如果够，那么我再请问，顾先生将全部身家搭在一个破产的企业里，当初为什么又从顾氏退出，这中间你操作了什么？”顾东林看着顾子夕，语言犀利而毫无风度。

顾子夕淡淡说道：“这个问题其实不需要我来回答，顾先生只需要对企业多下些功夫，去了解一下我们没出单的客户是多少，最后成交的价格是多少，就知道我到底有没有这个能力来支付补偿。”

“更何况，这不仅是能力问题，更是秉承顾氏的社会责任感。要想接手顾氏，不只是有钱、不只是会做生意就可以了的，只有秉承顾氏的核心气质，这家企业才不会没落。”

顾子夕沉眸看着顾东林，声音里一片冷然：“我是不是全部身家都搭进去，这个不劳顾先生费心；我曾经因为股氏而赌掉全部身家，也是连眉头都没有皱一下；这一次也同样可以做到。”

“至于你所说的中间操作了什么，我想，我的律师和法院可以回答你，在这个谈判桌上，我们似乎没有必要讨论这个问题。”

顾子夕说完后，示意顾朝夕继续。

顾朝夕微微点头，抬眸看着在坐各人，沉声说道：“以上是对三位收购方案的整体评估和比较，我以顾氏董事长、ceo、拥顾氏57%股份的股东身份，选定将公司交与顾子夕先生。”

“从股份额度上来讲，我个人有够代表董事会的意见；”

“至于股东意见，除了郑仪群女士之外，所有股东都已在场，现在请大家表态——宝仪，你来做统计。”

“好的。”谢宝仪点了点头，拿了白板笔站到白板前，微笑着看着在坐的各人说道：“每人仅限投一票，现在开始——”

在三轮投票过后，三名老股东将票全投给了秦蓝；顾子夕这边，有顾朝夕和黄宪两票（在第二轮股份之争时，黄宪带表云鼎公司投资顾氏，占股12%，在第二卷相关章节有交待，所以他此次也是以股东身份，优先进入购买程序的）。

“蓝鼎三票、顾总两票。”谢宝仪看着顾朝夕，脸上的笑容有些勉强起来——她以为，三个股东，至少会有一个支持顾子夕的，毕竟顾子夕的补偿方案是看得见摸得着的现金啊。