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第38章 宣传与销售（第1页）

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“一定，一定，我说你们心也太大了吧，知道我星峰电子的手机价格吗？在不知道价格的情况下就签合同，不怕我坑你们？”宋志远说完，下的代销商们，顿时寂静了下来

是啊，我们还没问价格呢！就傻呵呵的签合同了，要是星峰电子的老板给我们耍个心眼子，我们可怎么办啊，到那时，还得来一次星峰电子，我们可不想来了，想到这里，大厅内又开始‘嗡嗡’地想起了讨论声

&34;大家静一静，别讨论了，价格是699，这个是经过我们仔细核算过成本的，这样大家都有得赚&34;宋志远上下摆动了一下右手，示意众人安静下来，又报了一个极低的价格

&34;699?&34;

&34;销售价格699，那他以前14oo的出厂价，这得赚多少啊&34;某位代销商露出了惊诧的目光，他不敢想象，当初14oo的出场价，降到699他们也会赚钱

&34;静一静，我知道大家有疑问，那我就回答大家的疑问，我父亲一开始呢！

他的市场定位就错了，今天上午我给大家展示的手机，无论是高端机还是中端机，无一例外，它们都是彩屏的；

也就是说，今后彩屏手机是趋势，尤其是年轻人，当然囊中羞涩的年轻人也会买我厂生产的手机，就连波导它生产的手机也是往彩屏方面展的，抛弃灰度屏这种落后的手机;

还是那个说法，市场定位错了，即使没有质量问题，也是卖不出去，所以这就是手机下乡的由来&34;宋志远将他的猜测说了出来，他已经断定，如果没有质量问题也是会生大规模的退货问题的，唯一解决的办法就是降价

在宋志远身后的李喜民听到他的一番总结后，也是在心底暗算了一下，还真是这样，如果自己还是以14oo的出厂价批给代销商，最后再到达消费者手里，那价格可想而知啊，这样想，感觉一部都卖不出，就是修理后卖出去的那几个代销商，也是现在被退货了

“大家还有问题吗？如果没有问题了，咱们就签合同吧！合同商有详细的介绍，接下来会有专人跟大家签合同了，我就不便陪同了”说罢，宋志远带领着电子厂的一众领导离开了食堂二楼，只留下了星峰电子销售部的众人

走出食堂后，宋志远的肚子就“咕咕”地叫了起来，刚才由于太过专注没觉得饿，现在放松下来，饥饿感一下子就充满了脑门，随后对着身后的李喜民道：“李叔，咱们一共定了35桌，现在还有几桌呢！让食堂热一热，给咱送到一部分，剩下的其他领导吃吧吧！”

“志远，不会再出岔子吧！我还是有些担心啊”李喜民忧心忡忡的道

&34;没事，李叔，你当了两年半的总经理了，这小场面&34;宋志远拍了拍胸脯打了个包票。

其实，李喜民担心的不是签不签合同的问题，他担心的是宋志远，因为星峰电子如果再出事情他就得负法律责任了

星峰电子，代销商在食堂二楼签字，宋志远与李喜民坐在办公楼五楼的黑色沙上大吃特吃

&34;李叔，他们要是签完合同了，给他们联系酒店或者宾馆我们出钱&34;正在啃着鸡腿的宋志远忽然停下了，他想了想，这签完合同天都黑了，他们肯定回不去了，还不如自己大方一点，让他们住的好一点呢！

&34;志远，再要让他们住宾馆或者酒店，我们今天的预算就支了，咱这钱得省着花，我还想招聘员工呢！&34;李喜民皱了皱眉头道。

“李叔，钱财，该花就花，今天花掉的钱，以后成倍的赚回来”吃的满嘴流油的宋志远随便附和了一句

第二天，经过一晚休息的代销商们又集聚食堂二楼，他们得商量宣传的事宜，站在上的宋志远，道：“其实进去有人选手机你们就放在最显眼的位置就可以了，比如原先那种手机销量好，你就放在那里，还有这是我厂连夜制作的宣传单，即手机下乡，还有就是磁带你们有没有音响设备，可以将我们制作的这个p3广告语给下载上听说你们有群，索性就传到群里，大家都去下载吧！就是傻瓜式的全方位播放”

五月二十五日，除去因为李新山盲目地调高流水线造成的不良品之外，剩余的三十万部全部翻修完毕，站在储运仓库里，看着堆积成山的老年机，宋志远一阵自豪，老子要翻身了，终于不再是负翁了

&34;李叔，接下来的事情，就是货了，注意每个代销商，先7oo部，依着咱们以前合作的物流货吧！&34;

宋志远扭头对着李喜民吩咐道。