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第12章 什么是双赢（第2页）

他将厂里的法兰各项数据，品类型号还有生产环节讲解给这两个新加坡客商听，厂里主要生产的是用于石油化工的不锈钢法兰与用于压力容器连接口的法兰跟阀门。

这些产品具有抗防腐，使用寿命长，表面光滑，耐酸耐碱耐高温，外形美观，质感性能强的特点。

艾瑞克和马克还查看了产品质量标准跟合格证，询问了产能。

艾瑞克跟马克两人综合评判了一下后初步认为，产品规格和质量完全达到了他们所需要的要求，正是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。

他们来华夏已经快一个月了，考察了多家生产法兰的国营厂，可惜技术参数的稳定性都达不到他们的要求，让他们很失望。

就在他们打算放弃这次零配件项目采购时，意外的接到了一家自称是生产法兰的专业厂家电话，一开始的电话是马克接的，对方一口流利的英语让他很诧异，在沪海将近十天了，还是第一次听见如此纯正的英式英语。

双方经过十几分钟的交谈后，临时拍板决定了这次现场考察行程。

工厂的位置虽然偏远，但确实是一家专业生产法兰的工厂，不光有技术娴熟的工人，还有非常专业的技术工程师指导生产。

各种产品规格涵盖了他们需要采购的所有产品，而且检验报告与现场抽检的产品都完全符合他们的要求，最重要的一点就是这家工厂的产品技术参数的稳定性很好。

如果不是还有价格这个问题存在的话，艾瑞克恨不得马上就把合同签了。

这些产品将会被转口到东南亚国家，那些国家对于法兰产品需求很旺盛，因为这些国家正在大力兴建新的炼油厂跟大型化工企业。

跟欧洲同类产品相比，虽然这家工厂生产的法兰品质只能达到欧洲产品的8o，但是这已经足够了，因为华夏产品具有一个非常重要的优势，那就是成本低，这就意味着一旦做成了这笔生意，公司就会有丰厚的利润回报。

哪怕是价格相对于欧洲产品稍微便宜一点的日本产品，也不如他们看到的这家工厂的产品，价格肯定完全碾压，虽然品质还不能跟欧洲以及日本产品相比，不过参数标准足以满足使用要求。

艾瑞克跟马克两人对视了一眼后，都从彼此的眼神中看到了喜悦。

不过他们没有轻易表露出来，但是黄小川将一切都看在了眼里，两个人的动作表情可骗不了黄小川。

艾瑞克向黄小川索取了法兰样品还有相关检测报告，他们的这些要求，黄小川当然是全部满足，而且曾家华还让艾瑞克跟马克两人自己直接去仓库里任意挑选样品带走。

敢这么做的原因是出自于对自家工厂产品的品质有信心。

晚上黄小川让曾家华安排艾瑞克两人入住了姑苏的友谊宾馆，并在宾馆的餐厅再次宴请了这两位客商。

晚上曾家华使出浑身解数，想要凭他多年做业务的经验拿下这两个新加坡客户，不曾想他那点经验在这两人身上完全不管用了。

艾瑞克和马克两人对于美食来者不拒，话题只要不涉及到业务，他们很乐意跟舅甥俩说一些东南亚的风土人情和对现阶段华夏的一些感观和看法。

每当曾家华一提及业务时，这两人就左顾而言他，就是不谈业务。

曾家华只好朝着黄小川眨巴眨巴眼睛，那个意思就是，人是你给我招来的，我搞不定了，该你上了。

黄小川大致猜到这两人是什么意思，无非是想压价呗，接下来会用好几天的时间来冷处理，让供货方焦虑，等供货方主动联系他们。

这样在下一阶段的谈判中他们就可以占据主动权，利益最大化是商人的本性。

所以黄小川只是热情的请两人多动筷子，顺便跟他们聊一些无关痛痒的话题，顺便说些小笑话活跃一下气氛，这些交流基本都是用的英语，所以曾家华一句也听不懂，郁闷的不行。

将新加坡客商送回房间后，在回家的路上，曾家华急切的问道：“你跟那两个新加坡人聊什么了？”

黄小川随口说道：“跟他们瞎聊，讨论一下国际局势，讲讲国外领导人的笑话，问问他们在华夏习不习惯，就这些。”

曾家华心差点从嘴里跳出来：“什么？你没跟他们谈谈业务啊？”

黄小川翻了个白眼：“他们就没打算在酒桌上跟我们谈业务好不好，不信你看着，这几天他都不会跟我们主动联系的，你要是沉不住气打电话找他们，等以后那就由着他们拿捏吧！”

曾家华四十大几岁的人了，黄小川这么一说他也反应过来了，不过他又一脸疑惑的看着黄小川问道：“你怎么知道这些东西的，你们高中还教你们怎么做业务？”

黄小川打着哈哈：“看过一本书，叫什么《营销心理学》上面就这么说的，还有案例。”

“真的啊？还有这种书啊？新华书店能买的到嘛？”曾家华一听立即就想买到这本书。

这是大学教材，黄小川哪里知道书店能不能买到啊，他只好敷衍道：“有机会我去书店帮你找找。”