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第16o章 李子浩的经商思维（第2页）

李子浩点头笑道：“对，四个档次的价格，咱们货源成本，都拿一样的，但是我们服务不一样。”

“99选用的最慢的快递。”

“168，我们选用好一点快递。”

“299，我们选用的最快的快递，而且是完全保密配送，送一个睡眠眼罩。”

“999，我们不仅仅有睡眠眼罩，还一次性的梳洗用品，我们弄一个one1ove小包包，就类似一个笔袋大小。”

“里面有他要买的内衣，然后配备了两个睡眠眼罩，按摩精油，以及三个安全帽。”

“反正具体商品到时候再仔细研究。”

“99的，我们宣传，就是价值999的体验版。”

“16，8体验版的快配送版本。”

“299的，初级体验版本。”

“999的才是我们完整的一套，让客人去购买的商品。”

“我大概解释一下这样做的目的。”

“第一，主推999，可以让我们这个商品的档次提高上去，刚开始可能客人会觉得贵，消费不起那种感觉。”

“至少是普通人消费不起的感觉。”

“第二，给到了低价体验版，他们买低价体验版的时候，就会觉得999其实也是这一套，心里得到了满足。”

“无形拉高了我们产品的价值体验。”

“第三，我们的目标人群，不是男性，而是女性，所以在设计上，我们取悦的不是男性，而是取悦女性。”

“我们要从大数据，各种调查，或者说同类行业里面，选取女性消费者着重的点。”

“为什么要针对女性，而不是针对男性，因为实际上我们设计的所有一切，都说是照顾女性，是女孩子很喜欢的。”

“但是最后买单的还是男性居多，明白吗？”

“就像是钻石戒指，所有的一切都是偏向女性，戴着多漂亮，代表爱情多么永恒，所有一切都是在烘托女性的美。”

“但最后，买单的是男性。”

“我要的就是这个效果。”

“男性消费者其实购买内衣的这件事情上本质就是取悦自己，如果买的时候，商品本身就能取悦女性，那将会是一件双赢的事情。”

“而且，最重要的是，男人其实并不知道女人喜欢什么。”

“我们说女人喜欢，他就失去自己的辨别能力，从而认为，女人可能会喜欢，这样他就会下单。”

这一顿内容输出之后。

刘子扬整个人都蒙圈了，甚至觉得有一点绕。

“不是。”

“我捋一捋。”

“什么意思？”

“取悦女性，又取悦男性。”

“然后怎么又是卖给女的，又是卖给男的，我有点迷糊了。”

“那最后到底是男的买单，还是女的买单？”

李子浩扑哧一声笑道：“那你慢慢想一下，叔叔呢，叔叔听明白我想要表达的没有。”