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第 291 章（第2页）

龙霄站起来向大家很有风度的示了意，然后坐了下来道：“各位商界的前辈们，今天我能很荣幸的邀请到大家在这里聚会，而大家又这么赏脸，本人实在是深为感激。”

他说了开场白，顿了一顿，又道：“这次请大家来，我并不想先谈如何让大家给我什么样什么样的支持，而是想和大家讨论一下如何让市给各位带来更大的利益，我想这一点儿也是大家最感兴趣的。”

他这么一说，全场顿时一片哗然，正如龙霄所说，各个供应商前来，心理上已经有准备要接受“中国龙市”开出的新的费用条款或活动支持，由于他这个市位置面积都是省城之冠，无论成功与否，只要不是太过份，也只有答应下来，却没想到对方一开场就抛出了这么个吸引人的话题，还真是意外新奇，当下纷纷静下心，很想知道他接下来想说什么。

龙霄道：“对于做市，其实我并不熟悉，所以今天听一听大家对和别的市合作有什么意见，我也好引起注意，今后能和大家合作愉快。”

他话音刚落，就见到有一个五十来岁，穿着西装，身材粗壮的中年男子站了起来道：“我有话说。”这时周云娜悄悄的在他耳边道：“这是享达公司的刘经理，他们代理着一些食品品牌，做得比较早，在本省有些名气，这段时间却和各大市关系都弄得很僵，我特意让他来先言的。”

龙霄轻轻“嗯”了一声，便道：“这位大哥有话请说。”

那刘经理道：“龙总，你要开市，而且开这么大的市，我是举双手双脚的赞成，咱们省也的确应该有属于自己的市了，不过龙总，我说话不中听，这个市要怎么做，你千万要把握好，要是又和那些外国市差不多，我姓刘的第一个要骂娘。”

他说了这话，继续道：“我们公司是十几年前就成立的，那时候虽然没什么市，但我们的销售额和利润都不低，根本就没听说什么费用，公司也是那个时候展起来的，可是后来家喜福来了，就开始要入场费，还说是什么国际惯例，我们当时想，大家都jiao了，那jiao就jiao吧，反正你总要让我们赚钱，便按他们的规矩合作下去了，说实话，前两年还是能赚些钱的，可是到了后来，这些市见咱们不说什么，胃口就越来越大，除了合同上的费用，时常还找些借口来要钱要货……”

见到旁边的人都在点头，那刘经理接着道：“我就拿自己举个例吧，大家来评评理，这两年我们在省内某所谓的国际大市共销售商品35o万元，结账时，各种名目的进场费竟然总计近7o万元，忙活了两年，只换回28o万元货款，大家都知道，做食品的毛利最低，去掉自己的成本还有促销员等的费用，我们一分钱没挣还要倒贴钱，甚至还要给他们开这35o万元的增值税票，我cao他妈的，这不摆明了欺负人吗，把钱搞走了，连渣都不留给咱们。”

供货商难得聚在一起，谁没有一本被压榨的历史，心中对外资市的蛮横做法也憋着气，这刘经理真是一石投起了千层浪，所有的人都点起头来，这时又有一人三十来岁的男子站了起来道：“不错，这些市太黑了，上次某市拿了我的产品搞特价，1o元钱的进价，只卖7元，要我给了一些免费货作为补偿，谁知没一天，另外一个市知道了，就又要了我一笔赞助费，以5元的特价就卖了，妈的，这就叫他们买人气，咱们来买单。搞得我现在一听说市要打特价，心头就毛。”

龙霄瞧这男子的话又激起了众人的愤然同鸣，不禁偏头问周云娜道：“这是谁。”

周云娜摇头道：“不记得了，也不是我安排的。”

龙霄知道她不可能将供货商全部认得，不过现在正是点火的时候，可不能让这些人停止言，便对着话筒道：“很好，前面两位老板的话给了我很大的触动，这的确是些非常不合理的费用，希望大家多多的提出来，让我能避免的就去避免。”

他话音刚落，就又有好几个人站了起来，一个戴眼镜的瘦高男子先开口道：“龙总，我是百顺服装公司的负责人，很高兴你这样的大老板能有如此的诚意来倾听大家的呼声，我们公司做的是秋冬季服装，每年九月上柜、三月撤柜，在某商场去年共销售36万元，但最后只收回16万元的货款。这些大市的做法真的让人愤慨，明明该商场自己承担的各种费用都强加在了我们供应商头上，像积分卡使用费、信用卡手续费、商场广告费、就连中秋、圣诞各种节日商场装饰布置的费用也都要分摊。这和吸血鬼有什么区别，我也不怕得罪他们，反正我决定再不和外资市合作了，只希望龙总你不要让我失望。”

这时又有一个四十来岁，外表很富态，但看样子也受了不少气的胖女人“呼”的一声站了起来道：“大家说的还不算，以我说，最过份最让人难以接受的便是商场的保底销售。那真的是铁打的买卖，只赚不赔，倒霉的还是我们这些人。”

周云娜怕龙霄不明白，便轻声解释道：“保底销售就是商场在跟供应商签订进场合同时，规定一个销售扣点和销售计划，若供应商当年完不成计划，则根据销售扣点照计划销售额扣除包底额。比如某商品销售计划为1oo万元，销售扣点为25％，则若供应商只卖出5o万元货，万元扣除，而要扣掉25万元。商场制定的销售计划是在去年同期该品牌销售额基础上再略有上升的数额，而商场由于整体经营环境的恶化，在某类商品几乎所有品牌都没有完成计划的情况下，商场还是可以按原计划销售额强制扣点包底额，而且各种费用只有收据没有票，保底销售额甚至连收据也没有。说白了，商场的这种做法是在转嫁损失，出现了经营上的问题都由供应商承担。”

龙霄听到这里，心中却是在暗喜，他当初做市的决定果然没错，怪不得沃特马的总裁能过比尔盖茨成为世界富，黑啊，真黑啊。

见到这一大屋子的人这时正在彼此jiao流自己的血泪史，龙霄等他们尽情渲泄了一阵，这才道：“好，请各位安静下来，我想说说自己的看法。”

对这些供应商来说，龙霄的看法当然至关重要，当下屋里便静了下来，想听他说什么。

龙霄道：“我有一个问题，不知道大家曾经想到过没有，这些条款明明不合法，我想这在他们本国是万万不可能的，但在咱们中国，最后都是以外资市胜利告终，大家只得无奈接受现实，这是为什么？”

立刻有人道：“是我们国家的法律还不健全。”又有人道：“货与钱都在别人手头，没法子啊？”还有人道：“省城里的人爱到这些外资市里去逛，想卖点儿货也只有忍了。”

龙霄摇头头，大声道：“你们说得都不对，我忽然想起一个小故事，大家不妨听一听。”

不料龙霄居然讲起故事来，众人都是一愣，只好听他讲下去。

龙霄慢悠悠的道：“有一个村子，时常遭到天灾，村民们就去请村里唯一的和尚念经保佑大家，开始是捐的是一斗米念一次经，后来和尚见大家对他毕恭毕敬，就觉得一斗米太少了，接下就要两斗米，村民们为了保命，毫不犹豫的就答应了，但是后来现这和尚贪得无厌，最后竟到了念一次经要十斗米，村民本来就穷，眼看着就要给不起了，正在心烦，从外面又来了一个道士，说能作法保佑大家，代价只是五斗米，于是大家自然舍了和尚用五斗米请道士作法，而和尚那里从此门庭冷落，后来连锅都揭不开了，只好厚着脸皮去找村民要求用更低的报酬念经，这一下对于村民们当然好了，信佛的念阿弥陀佛，信道的念无量寿佛，所给的报酬又能承受，生活就要平静得多了。”

生意场上的谁不是人精，听到龙霄这个故事，都懂得了他的意思，一个个的是若有所思，会议厅里一阵沉静。

这时龙霄知道该进一步点明了，向大厅里环视了一眼，道：“现在外资市嚣张，最关键的问题是他们缺乏强有力的竞争，各大市都在心照不宣的压榨供货商，甚至还让省内一些中等规模的市也学会了他们的招数，变着法子向各位要本属于你们的利润，而各位没法，只有提高商品供格或者怕价格太高销售不出去，厂家就在商品的质量上做文章，所以最后吃亏的虽然是消费者，但商场的费用可以随时增加，而各位商品的供价却没法子跟得这么快，所以也没钱赚，纯粹为他人做了嫁衣裳，这是个恶xg