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第6章（第1页）

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“怎么了？”乔玉壁有些诧异。

刘琴喘口气，这才定下神来，“你拿了十条裙子，昨晚卖掉一条，不是还剩下九条嘛？刚才有一个阿姨试穿，还没脱下来，进来一个外国客户，盯着阿姨看了看，跟翻译说，这裙子漂亮。然后问批发价钱呢！我们这边邻近有一个大型批发市场，有时候客户们在那边定了货，也会逛过来这边，偶然也会在我们这商场定一点货的。我看着有点戏，就不理那个阿姨了，先问了外国客户要多少数量和什么颜色，至于批发价格，则要问过老板才能定夺。那客户留了电话，说先在外边逛逛，等我老板过来了，他再过来定货。”

“嗷，乔老板，你快过来！”刘琴激动万分，“零售卖一件，全赚了也没几百元，批发不同啊啊！”

乔玉壁一听也激动了，放了电话，扯了刘碧琪，简单说了经过，两人赶紧换了衣服，打了车赶去商场。

刘琴正在门外张望，看见她们来了，拉着说：“快商量一下，看看要批多少钱才合适，还有，能不能把货做出来。”

乔玉壁定定神，问道：“他要定什么颜色，数量多少？”

刘琴指指上挂的裙子说：“客户就要这6个颜色，每款300件，每色50件。9个款，共计2700件。”

乔玉壁脱口说：“这颜色和数量，正好是我们工厂库存有的，也不用去定做毛坯了，直接在工厂把货买出来，再去刺绣钉珠厂，请人依图样钉了珠就行啊！”

“按你看，批发价是多少比较合适呢？我们没经验，说不准的。”

刘琴比比手指头说：“你做这几件，手工特别好，配色大方，看着精致，像是艺术品。如果大批量做，也要请手工好的熟练绣工做，工钱便宜不了。所以定价不能太低。但是太高呢，也容易吓走客人。照我看，定价一百八十元左右，比较合适。

刘碧琪一扯乔玉壁，在她耳边说：“被退货的东西，一般在季度尾清库存时，都是很便宜甩货的。成本58元，你一次数要几千件，20元就能讲下来。”

乔玉壁以前帮乔妈妈做过手工，知道像这样的手工钉珠，如果自己买材料过去，再贵的工价，其实也就十几元一件。要是光面裙子一件20元，材料费3元，手工费用15元，整件成本其实只要38元，然后卖180元的话……

乔玉壁心算一下，惊呆了！感觉脑海里有很多钞票在向她招手。

☆、第5章

乔玉壁怕自己算错了，跟刘琴要了计算机，再算一次，再次惊呆了。天么，这次真能把货每件180元定出去，再顺利拿到钱，毛利能赚383400元。

三十多万，三十多万……

乔玉壁走了神，心下喃喃：来人，快把那外商绑架回来，让他赶紧定货。

刘琴打电话给外商时，乔玉壁努力调整心神，装出稳重可靠的样子，又竖起耳朵听刘琴说话。

等刘琴放下电话，她马上问：“怎么样？外商过来吗？”

刘琴笑着说：“说很快就过来呢！”

乔玉壁到底还是紧张了，小声问刘碧琪说：“快瞧瞧我这身行头，像不像老板啊？”

刘碧琪摇头说：“你这身淘宝货，一看就不咋样。”

刘琴听到她们说话，很快去翻衣服，翻出一套烟灰色套装递给乔玉壁说：“玉壁，这套是我小姨放这儿的，你换上试试。”

乔玉壁也顾不得很多，赶紧进试衣间换了套装。