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第10章 直面（第1页）

如果说在这之前，若华对于做保险还有怀疑的话，那么这件事彻底打消了她的疑虑。

不管怎么说，在国内目前还有许多人对保险行业怀有深深的误解，江若华一开始也是。那时她给孩子买保险，主要是因为肖路要求，买完保险以后很长一段时间，她都怀疑自己被骗了。要不是退保会产生损失，她早就退了。

即使后来国家大力推广保险，她还是对保险心存芥蒂。总觉得那些保险从业人员对客户连哄带骗，为了赚钱不择手段。

业内流传着保险行业高佣金的说法，一开始若华选这个行业就是冲着这个去的。但做了一段时间之后发现根本不是那么回事。这个行业无底薪，无保障，所有费用都要自己承担，请客户吃饭，给客户送礼，花掉的都是自己的钱，再者，电话费、交通费全部靠自己报销，所以，看起来这个行业收入高，实际上花费大，两两相抵，也就是比普通白领收入稍高一点，但压力要大得多。

这还是已经上道的老手的情况，许多新人一开始没有客户资源，连吃饭都成了难题。当若华发现这一点后，心下后悔，但此时已经上了“贼船”，想要“下船”却很不甘心了。

若华脸皮薄，被人拒绝几次、讥讽几次，便失去了信心，需要做很长时间的心理建设才能缓过来，在这样的内耗中，她的工作进展缓慢。其他同学在开班期间已经出了好几单，她一单都没出。

到出班的时候，全班只剩下她一个人没有出单，这个心理压力可想而知。她又是个争强好胜的，总觉得别人看向她的眼光里透着怜悯，这更深深地刺伤她。为此她也动摇了好几次，怀疑自己究竟适不适合这份工作。

这次理赔却让她改变了观点。她这才意识到，当风险来临时，保险确实是救命的稻草。即使如王天明那样的身份，在理赔前后的态度变化也是显着的。这进一步坚定了她的信念，这条路没有走错。

实际上，许多时候，人能不能成事，靠的是相不相信。当你相信这件事可以做成，并认为这件事极富意义，那么你做事的动力便大不一样。若华就需要这个状态，这也是林锐想要的结果。

在这之前，林锐并不看好江若华。在他看来，她的圈子偏小，客户数量有限，又相对内向，情绪容易受影响，并不是一个合格的保险代理人的人选。

但林锐需要下线，需要发展团队，能否发展团队决定他能否在这个行业留存。所以，尽管他认为江若华不适合，还是留下了她。

作为一个主管，他的时间精力是有限的，不但要管理下属，还要发展新的团队成员，而且还要完成自己的业绩指标，所以只能在力所能及的范围内分配自己的时间。

林锐更多地把时间和精力放在李严莛的培养上，因为他相对年轻，学习能力更强，而且没有家庭拖累，时间更为充足。李严莛在培训期间已经做了一个大单，为此林锐还兴奋了一段时间。而江若华却迟迟未动，这让他十分着急。对于她，他只能在有限的时间内加以指导，至于结果好坏，听天由命吧。

但令林锐意外的是，江若华的工作热情却很充足，在公司这周末的游学名单上竟然有她，而他原本以为会积极响应的李严莛，却没有报名。

他特意找到李严莛，把这次游学的重要性又宣讲了一遍，李严莛却以周末有重要安排为由拒绝了他，这让他十分郁闷。作为团队领导人，他好不容易有了两个下属，不能让他们脱离。

本来这次理赔只是张总安排给他的工作，为的就是帮助他拓展人脉，他硬是拖上他们两个一起去，就是希望通过这次安排，让他们了解保险的意义，从而打动他们，能够让他们留下来。

回到公司，林锐让李严莛自己安排工作，却把若华叫住了：“若华，你跟我来一下。”

两人到访谈室里面对面坐下。林锐说道：“你对这个月的工作有什么安排？”

若华明白他的意思，她是上个月唯一没有出单的，按照公司规定，这个月底之前再没有出单，就要下号清退。

“我筛选了一些名单，今天会打一下电话，尽量争取见面机会。”

现在对于江若华来说，形势比较严峻，她连和客户见面的机会都没有争取到，也就是说，她甚至没有实战的机会，这在同期同学中已经远远落后。林锐着急她怎么会不知道？她比他还急！

可是心急吃不了热豆腐，越是急切，客户越是反感，越是难以争取见面机会。江若华仿佛进入到死循环。

林锐说道：“这样，你现在要缩小你的客户名单，不要在那些熟人中间找了，直接找朋友。你可以直接一点，表明你需要他们的帮助。”

若华听了张口结舌，需要朋友的帮助，这句话她无论如何说不出来。向来能自己解决的问题从不张口求人，让她向朋友求助，真是让她难以启齿。

林锐严肃地说：“若华，你要知道，做保险就是要放下面子和身段，如果死要面子，什么事都做不成。”

她没有接话。

林锐继续说道：“你要明白，这个月底就是期限，再不出单，我也帮不了你。我可以在技巧和知识上面给你指点，但有些东西，你只能靠自己。”

若华点点头。