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第1章 初见3（第1页）

第1章初见（3）

谭柏钧看了约有半个小时，便放下手中的文件。这些资料都已经由中间人送到他那里，他研究得很透彻，不然不会回话表示有兴趣，这时只不过对照一下，看看送给他的资料是否与这里的有所出入，所以用的时间并不长。

他端起茶杯，揭开盖子，一阵浓醇的甘香扑鼻而至，沁人心脾，茶汤也不是通常的绿色，而是明黄鲜亮，喝一口便觉心旷神怡。他品了半天也没辨认出是什么茶，不免有些好奇。

沈念秋签完字，等财务部经理出门后，笑着对他说："我没别的爱好，就喜欢喝茶，所以一些朋友到外地去，总会给我买些当地的特色茶，尤其是产量很少、基本不外销的好茶。这茶出自四川的蒙山，是品质最好的蒙顶甘露，从唐朝开始就是贡品。杨子江中水，蒙山顶上茶，自古传颂的。""的确是好茶。"谭柏钧点头。

沈念秋停了一下，拿出名片双手递给他，声音很柔和，"谭总，这是我的名片，刚才忘了给，失礼了。"谭柏钧双手接过，然后拿出自己的名片给她，"沈总别客气。"沈念秋看了看手上的名片。与她的相似，版式是竖式，用的纸却是典雅的蓝灰色，文字烫银，设计带点花式，标识更是洋溢着欧洲风格，很有文化气息。她正琢磨着要不要夸两句，谭柏钧先开了口，"我听说沈总在筹备的时候就在江南春工作，这些都是你的策划吧。"沈念秋并不矫情，微笑着点头，"是，是我策划的。当时换了好几家广告公司做方案，黄总都不满意，我也感觉不好，就只好硬着头皮自己做了。其实江南离我们又不是天远地远，各种元素早就熟悉，都是中国文化的精萃，稍微用点心就能做好的。""你说得对。"谭柏钧赞同，"现在肯全心全意为别人做事的人已经不多了，沈总很难得。"沈念秋有些不好意思，"谭总过奖了。"

谭柏钧笑了笑，将她的名片放进衣袋，便言归正传，"我去规划局查过，你们这块地属于商业用地，黄总不愿卖给开发商是可以理解的，住宅用地的地价比商业用地低，开发商不可能用商业用地的钱来买住宅用地，你们大概也不想以住宅用地的价格卖出去。但这里目前并不具备开发商业地产的条件，所以你们用来做酒店是很明智的，只是运气不大好，先是非典，后是修路，才不愿意继续经营下去。""谭总说得很对。"沈念秋连忙点头。

"沈总，我们在商言商，就不用拐弯抹角了。"谭柏钧收敛笑容，重又恢复了一开始的冷峻，"这个酒店我确实有兴趣接手，但还需要熬多久才有起色，还要亏多少钱下去，你是明白人，就不必我多说了，你们开价七千万，我只能出五千万，超过这个价，我就心有余而力不足了。"他这一刀砍得真狠，但沈念秋还没法说他趁火打劫。这酒店是好，地也值钱，但在现在这种情况下，已经成了鸡肋，很难找到可靠的买主。以前他们也谈过几次，都是对方过来看了看就杳无音信。谭柏钧是迄今为止惟一有诚意收购的人，对他们来说那叫雪中送炭，弥足珍贵。

沈念秋心念电转，仍然试图讲一讲价。她的态度很诚恳，"谭总，你也知道我们这是商业用地，现在三环外的商业用地都不低于八十万一亩，我们这里一边靠湖，一边是交通要道，地理位置非常好，怎么着也不会低于一百万一亩，不算地面建筑和设施设备，光是这块地的地价都在八千万以上，黄总开价七千万，已经很实在了，你出五千万，确实让我们有点为难。"谭柏钧微微点头，"你说的都是事实，三环以外的地是要卖到八十万，你这里的地要论行情也可以卖到一百万，可是有价无市，如果不信的话，你们黄总可以到房地产交易中心去挂牌，看有没有人买。"这话虽是实情，却很尖锐，让沈念秋有些难堪，但是做服务业的早就练成铜皮铁骨，应酬功夫都是一流，她现在身为乙方，本就处于下风，只能逆来顺受。她迅速调整情绪，温和地笑道："谭总是行家，自然什么都清楚，那么，这个价格方面是不是就没有一点商量的余地了？"一个年轻漂亮的女孩子用委婉的口气说出要求，只要是个正常的男人就不会断然拒绝，谭柏钧也不例外。他沉吟片刻，口气变得缓和了许多，"我可以出到六千万，但付款方式必须按我的要求办。"沈念秋马上点头，"你说，只要不太为难，我想黄总应该没问题。""好。"谭柏钧的头脑非常清醒，从容不迫地说，"转让合同签订后，我先付给你们两百万。你们在半个月内必须办好转让手续，我再付一千万。三个月后，如果没有第三者出现而产生纠纷，我再支付三千万。一年后，我付清全部余款。"他这个要求是合理的，沈念秋琢磨一下，点了点头，"好，我会把你的要求转告黄总，我想他应该会同意的。"谭柏钧淡淡地问："那你什么时候能给我答复？"

沈念秋肯定地说："明天吧。"这事越快越好，不然他有可能就变卦了。

"行。"谭柏钧站起身来，"那我就不打扰了，告辞。"沈念秋知道身为一家大酒店的董事长，他肯定很忙，也就不去虚词挽留，立刻起身，从衣架上拿过大衣递给他，轻轻地说："谢谢。"谭柏钧马上明白这是为他刚才的绅士风度而道谢，不由得笑了，"沈总太客气，小事而已。""谭总君子风度，令人心折。"沈念秋终于找到机会恭维他一句，倒也水到渠成，不露痕迹。

谭柏钧笑着接过大衣穿上，再把围巾顺手挂到脖颈上。沈念秋打开门，送他出去。他转头说："外面太冷，沈总留步吧。"沈念秋坚持，"谭总难得光临，一定要送。"

谭柏钧便不再劝阻，跟她一起下楼。在远处值勤的刘智伟看见他们的身影，马上跑步过来，在车旁立正。

谭柏钧向沈念秋伸出手去，"沈总，再见。"他的手修长优美，除了一只名表外没戴任何饰物，显然没有结婚，也没有订婚。

沈念秋很高兴地握住他的手，笑道："欢迎再来。"谭柏钧微微点头，"有机会一定来。"

他一语双关，沈念秋自然不会放过，马上强调，"一定有机会的。""那就要靠沈总努力了。"谭柏钧客气地说完，便转身上车，在刘智伟的指挥下掉头，稳稳地驶出酒店大门。

这是沈念秋第一次在谈判中始终处于下风，而一向心高气傲的她却非常服气。看着那辆沃尔沃消失在门外，她回到办公室，拨打黄春平的手机，向他汇报刚才的谈判情况。

黄春平听完后沉默了一会儿，低沉地说："你辛苦了，能谈到这个程度也算是比较理想了。明天你就告诉他，我同意他的条件，双方尽快签合同。你也知道，我们的一笔贷款就要到期，急需两百万还进去，不然银行的朋友就很难做了。""我明白。"沈念秋立刻保证，"我明天一早就跟谭总联络，把你的意见告诉他。""好吧。"黄春平有点心灰意冷，"我这两天就不来了，酒店没生意，看着都气人。"这个情况已经持续了一年多，沈念秋也说不出什么安慰的话，只得答应着，放下了电话。

起身走到窗边，她看着外面的景象。

偌大的酒店到处冷冷清清，地上虽然已经被保洁打扫过，却依然有一些枯叶飘落下来，在风中慢慢滑动，更添了几分萧瑟。

她轻轻叹了口气，脑海中忽然闪现出谭柏钧的笑脸，对他接手这家酒店后的情景有了几分憧憬。