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第44章 销售篇二（第3页）

我必须要学会啊，我很清楚，我必须要比客户更专业，我才能学会怎么办？

跟谁学你们知道吗？

我想到了跟谁学你们知道吗？

跟客户学，我现这个有一批老股民，这批老股民呢，他们以前呢，

就是在股票交易市场，这人就谈股票嘛，后来呢，就是因为家里都有电脑了，在家里看股票，

但是就没有人跟他聊天，就很寂寞，然后公司就把一些很多这种开不出来的资源垃圾客户给到了我，

我就天天给他们打电话，我突然找到了有一个老头，这老头是十几年的老股民呢，非常非常的专业啊，

每一次过完这个七点半，看完新闻联播以后呢，他就会准时要等我电话，我就给他打电话。

那个时候就叫我周老师了，虽然我根本都什么都不懂啊，

一个打电话他就开始说了，哎呀，周老师，咱们一起来探讨一下明天的行情吧，我说可以啊，

我说来王老您先说啊，王老就开始说了，明天的行情我是这么看的，

大盘会高开低走，低开高走，哪只股票oooo352会怎么涨，

然后会怎么收什么线，收阴线，收阳线，噼里啪啦给我讲一大堆，

哪只股票ooo789，明天会怎么涨时，这是我的分析，跟我聊了整整半个小时，他边讲我边听。

然后就嗯嗯，对对对，太棒了，我就这样附和着，然后边听边记，把他讲的所有东西全部记下来。

记下来以后呢，聊了半个小时了，他就说，哎呀，周老师今天感谢你，其实他么，我应该感谢他，

但是他感谢我，因为他很寂寞啊，他希望一有一个人跟他谈股票啊。

然后就把电话挂，挂了以后你们知道开始干嘛吗？

我就开始跟我所有的顾客打电话啊，你好，我是哪个公司的周文强老师，

我今天告诉你啊，明天的股票会高开低走，低开高走，哪支股票一定会涨，啊，讲完以后。

然后把所有的客户全打一遍，打完一遍。

第二天我靠，大盘真的涨了，我靠那只股票真的涨了，哇，他说那只股票低只股票真跌了。

所有的客户给我打电话，周老师，你太专业了，你太牛逼了，你讲这只股市我一脚跟你喝多啊，

这是个真实的故事啊，说起来很可笑，但是这是个真实的故事，换句话讲，

就是你可以跟你公司的第一名学、部门的第一学、行业的第一名学，

你可以跟你公司的经理学、高管学，也可以跟你的同行学。

也可以给你的客户学，就是包括周老师投资房地产，也是跟我投资房地产的客户学，我现其实做房地产中介跟投资客，

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到底谁懂房产的，谁懂投资呢？

其实投资比我们更懂，因为我们自己做房地产经纪人，我们自己都没钱买房，

但是那些房地产投资课，他们名下买了几十套房，他们比我们更专，有时候我们的客户比我们更专业，所以你们知道吗？

当周老师跟他们学完以后，一转身就可以为我所用，当我讲完这几个小故事的时候，

我不知道你们此时此刻有没有什么感觉，在前面的销售的课程里面，周老师只交给了你步骤，只教给了你信念，

从来没有教你任何方法，那今天我就告诉你销售的方法是什么？

销售的方法就是去到你的公司，找到行业第一名，把他的方法以转身为自己所用，连变都不用变，就这么简单，就这么简单。

在我公司我经常告诉我的团队，永远我现为什么2o的人创造了8o的业绩，对不对？

穷的穷死，富得富死，你们知道为什么吗？