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第一百九十九章 奇货可居（第1页）

第一百九十九章奇货可居

“小林妹子，你简直是我的福星，不，是财神爷”在回去的路上，言方一路都是喜笑颜开，此时着林芮简直如同财神爷一般，恨不得将她镀上一层金给供奉起来。

坐在副驾上的林芮却是淡然一笑“言哥，你别高兴太早啊，人家只是有一个初步的意向而已，具体细节什么的都还没有开始谈，你现在高兴实在是太早了。”

虽然话是这么说，但是其实林芮心里也颇为得意，和她计划的无差，那位黄总果然是心动了，而且对方亦是聪明人，很快就明白了她的真实目的，和聪明人打交道就是好，都不需要多费口舌，那位黄总在最后明确地邀请他们改天带着这个方案再去一次京晨科技的总部，他表示会召集技术部门和市场部门的负责人，大家坐下来好好谈一谈，希望大家能够有进一步的合作。

并且他还委婉地表达了，如果大家能够达成共识，在人力和资金方面，京晨科技方面会给予最大限度的支持。

这意味着什么意味着他们有机会傍上京晨科技这颗大树，为自己的发展谋求更大的利益。

林芮不缺技术，缺少的是人力和资金，而对于京晨科技来说，这些都是小菜，前提就是林芮的方案要打动他们的决策层。

但是之前有了郑翰庭这个试金石在前，研发部那边的态度，林芮已经不需要担心，只要让郑翰庭心动了，就意味着研发部那边肯定能够通过。

而他们如今需要重视的却是在市场部这边，要如何跟京晨讨价还价，为己方谋求最大利益，捞到更多的投资，这才是目前言方和林芮需要操心的。

不过，这种事情显然不是林芮所擅长，林芮也不是全才，不可能面面俱到，至少在讨价还价方面，言方这个生意人可比她精明得多了。

“言哥，按照之前所说的，我这边我能做的基本已经做到极致了，今天也基本都达到了之前所订下的目标，剩下的讨价还价的事情，就该你亲自上阵了，回头我大概拟定一个初步预算出来，具体细节的问题到时候就要麻烦你去跟他们周旋了，咱们各尽所能。”林芮也不跟言方客气，直接就开始甩包袱。

言方不住地点头，掩不住面上的欣喜，这让他如何不欣喜之前原本是抱着最坏的打算，心想若是林芮真的有心要攀附京晨科技这棵高枝，他也会忍痛割，希望能够成全她，让林芮有个更好的前程。毕竟她还年轻，而且对于林芮的实力其实言方一直都是最好的，他一直认为小林妹子是真正的天才，甚至胜过自己那个表弟言科。若是能够给她一个更大的平台的，想必她还能做得更好，言方一直觉得自家这个小公司对于林芮来说，是有些屈才的，就像是龙困浅滩。

却没想到林芮竟然这么够意思，到头来，反而是她给了自己一个惊喜，她非但没有跳槽的打算，甚至还竭尽所能地替公司傍上了一颗大树，找到了一条更好的发展之路。

想到之前那位黄总意味深长的表情，言方就觉得大大地有戏。

“对了，言哥，先跟你交个底，我这次放出来的可是杀手锏，是我精心准备了很久的东西，算得上是压箱底的方案，原本是不打算这么早拿出来的，本来还想日后待价而沽，只是没想到会在这里遇到郑翰庭，才临时改变了主意，所以，到时候谈判桌上你可千万别跟他们客气，狠狠地宰你放心，他们都是懂行的，应该知道这个方案所能带来的高额利润，我们条件开得苛刻一些都不怕，他们一定会答应的，你到时候可千万别手软。”林芮反复跟言方交代着“具体预算什么的，我回头好好算一下再给你报个数，你反正狠狠地宰。”

说到此时，她又不忘加了一句“但是，记住，我们只接受投资，不卖方案。”

言方点头称是，他也是个精明的生意人，自然知道林芮的意思，若是卖了方案，虽然会突然得到一大笔非常可观的资金，甚至会有一夜暴富的可能，可是，那毕竟是一锤子买卖，对于公司的长远发展来说是没有多少好处的，纯粹是替人做嫁衣。

若是想要寻求更大的发展，就要把目光放得长远，让京晨科技以投资者的身份入股进来，并且利用他们的资金、人力和渠道，将自己的公司做大做强。

这就叫做舍别人的孩子，套自己的狼。

当然，京晨科技也不是白做冤大头，对于他们来说，这是一本万利的买卖，今后他们所能得到的回报，绝对是今日付出的十倍甚至百倍，这一点，之前那个叫做郑翰庭的京晨科技研发部经理的反应就可以知道。

光是想到这些，言方就觉得自己已经激动得浑身颤栗起来，他知道，对于自家公司来说，最好的机遇到来了

和言方兴奋得不能自己的心情不同，此时林芮心中的那份激动早已褪去，剩下的只是头大，她知道，她之前那个方案并不完善，之前原本是打算拿去投标去，现在既然用途改变了，自然还要做一些改动才行。

而且她知道，虽然那方案打动了黄总和郑翰庭，但是，还有很多需要改动的地方，之前因为时间比较仓促，很多细节之处还不够完善，若是想要替自己公司谋求更大的利益，就还需要做得更完美才行。

当然，林芮不会承认，其实是今天郑翰庭的出现给了她某种程度的压力，人的习惯是一种可怕的东西，因为重生前郑翰庭给林芮带来的压力实在是太大了，影响也太深了，所以，面对郑翰庭的时候，林芮下意识便会有一种争强好胜之心，总想把事情做到尽善尽美，让对方挑不出任何毛病来。

林芮知道，郑翰庭今天的失态是因为自己这个方案给他推开了一扇未知领域的门，可是，她却不会低估对方的能力和经验，若是等郑翰庭冷静下来，认真思考她的方案，一定会给她揪出许多的问题来，她要做的，便是在郑翰庭挑剔自己之前，先把漏洞堵上，让对方无话可说。

这也许是林芮被郑翰庭压榨多年所产生的一种后遗症。

有压力才会有动力，这是郑翰庭当年的名言。

只是，想到自己以后还要跟这个老上司长期打交道，林芮就只能一脸苦笑地在心里呵呵。

路漫漫其修远兮，任重而道远啊。

就在林芮苦笑着在心中腹诽郑翰庭的时候，一旁的言方突然来了个急刹车，导致忘记了系安全带的林芮险些一头撞在前挡风玻璃上。

“言哥你小心点啊要出人命的你还想把我撞成脑震荡啊”林芮抚着胸口直喘气，心中有些后怕。

“对不起对不起小林妹子实在对不住，我只是突然想到了一个好点子，一下兴奋了，就踩了个急刹车”言方面上原本已经褪下去的红晕又泛了上来，他赶紧靠边停车，然后眉飞色舞地对林芮说道“对了，小林妹子，你说，咱们的这个方案目前是不是奇货可居啊”

林芮点点头，一脸不明所以地回望着他。

“那，咱们为什么要把希望都绑在京晨科技一棵树上”言方充分发挥出了奸商的本质，他别有深意地问了一句。

“你是说”林芮亦是聪明人，言方只一点，她就明白了对方的想法“咱们再找两家谈谈”

“没错啊，这年头开得起价的又不只他们京晨一家，是不是财大气粗的公司还有很多嘛。”言方顿时喜笑颜开“而且，一旦我们把今晚咱们跟京晨的高层会面，并且相谈甚欢的消息放出来，我相信，行业内自然还有别人会主动来联系我们，只要咱们手里有你这个方案，就不怕他们不动心。”

言方一副喜不胜收的模样，侃侃而谈“既然奇货可居，咱们可得待价而沽才行，若是只有一家参与，显然就没有竞争，没有竞争，哪能坐地起价啊小林妹子，你说是不是”林芮眼前一亮，一个马屁拍了出去“人才言哥，你真真是做奸商的人才”请牢记收藏，网址最新最快无防盗免费阅读