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第41章 新的广告策划（第1页）

“老舅，那我就不客气了，我都好久没吃顿有油水的了，钱我会尽快还上的。”方绍荣接过银行卡笑道。

“随你，能还上最好，还不上就来打工抵债，到时候就别给我想这想那的。老老实实在我这呆着。”苏正东严肃道。

“嘿嘿，那我这下倒是不担心了，算是有后路了，一两万的工作也不是那么容易找的，妥妥的高薪，我好多同学还在为每个月四五千的薪水加班熬夜呢。”方绍荣笑道。

“行了，滚吧，你这小子整天没个正形。待会儿我还有个会要开，中午还要跟一家大的广告公司相关人员一起吃个午饭，也不知道对方能拿出什么有创意的方案来，你该干啥干啥去。”苏正东着大外甥嬉皮笑脸的模样无奈道。

………………

方绍荣出了苏正东的办公室心情颇为愉悦地来到了公司的前台，热情地跟高挑的美女打了个招呼随后就在其诧异的目光下进了往楼下的电梯。

出了写字楼，也差不多临近饭点，这个时候他只想先去大吃一顿，天知道他这个创业者过得日子是有多么的苦，平常不是泡面就是盒饭，盒饭里面全是土丝和腐，但凡加个鸡腿都算是过节庆祝了，就是为了省点钱让他的小公司能够继续维持下去。毕竟，只要公司一天不倒，那么他的梦想就还在。

最终，他还是没有实现大吃一顿的想法，而是默默地走进了附近的一家华莱士，别问为什么不是肯德基，因为华莱士更经济实惠，量大管饱。他现在肚子里缺的就是油水，那么还有什么能比炸鸡汉堡更有油水呢？

恰逢这天是华莱士促销活动日，买一送一，于是方绍荣就很不客气地整了两份炸鸡桶和两个汉堡以及一大杯冰可乐。

油炸食品吃了能让人感觉到心情愉悦不是吹嘘的，几块炸鸡腿配着冰可乐下肚后，他那久不见油水的肚子顿时犹如久旱逢甘霖获得了极大的满足感，就连脑子里原本僵化的思维都像是打开了一样。

一只汉堡刚干了一半，他的脑海里就有如灵光一闪。

“我为什么要用广告的思维来做广告呢？也可以试试用音乐的思维呀，白酒市场竞争那么大，想要用普普通通的广告来杀出重围怕不是那么简单的，到头来都是给广告投放平台打工，商家全靠硬烧钱。唔，有想法了。”方绍荣在心里想到，在灵感出来后也顾不上手上的油腻了，当即掏出一支水笔就在被苏正东评为垃圾的策划案的空白背面写写画画起来，店内的纷纷扰扰顿时仿佛与他无关一般。

场景构思：林山竹海，酒家儿女轻盈穿梭，依山傍水一竹苑，古法酿酒回归自然，画面突出唯美二字。

核心卖点：历史悠久，融于自然。

点睛之笔：需要一首能够衬托出唯美画面和古韵悠然的应景歌曲，当然，得跟酒有关。

寥寥几笔，方绍荣写完后就停下了笔轻吐了一口气，着最后一点却又有点无奈，因为这点睛之笔貌似不太简单，最起码他肯定是搞不定。

“回去梳理一下下午再找老舅去，这个新策划方案应该有点东西了吧。”方绍荣想到。

“您好，给我两个打包袋，我有急事要打包带走，谢谢。”想到这里他也坐不住了，正好肚子也吃了个八分饱，打包回去还能在宾馆安静的环境里继续一边吃一边再完善一下思路。

出了华莱士的大门，扑面而来的就是那滚滚的热浪，方绍荣用手扇着风，很快就走到了附近的公交站台，从这里到他下榻的宾馆还有二十几站路程，附近倒不是说没有宾馆和酒店，只是那消费层次，住一晚够他吃半个月华莱士了，无奈只能在远一点的地方住一家稍微实惠一点的，归根到底还是穷啊。

在公交车上摇摇晃晃了一路，所幸中午太阳正烈，出行的人倒是不多，车上位置还有富余，车子开出去没几站，方绍荣就有种昏昏欲睡的感觉，摇篮一般的乘坐体验再加上舒适的空调，确实是十分有效的催眠手段。只是他疲劳的是身体，脑海中的精神世界却异常兴奋。

像他这样的小公司或者说是小作坊按照正常逻辑来说想要接下五粮村那么大的宣传广告项目无疑是痴人说梦，但是对他来说他毕竟是有先天优势的，谁让五粮村的一把手是他老舅呢，就算以他那个小身板接不下全部，但是就算能狠狠地喝口荤汤那也足够他的小公司发展到全新的层次了。

苏正东之所以对方绍荣的竞标方案满脸嫌弃，那倒不全是因为他的公司太小，底蕴不足，纯粹就是他的方案太水，也可以说是太随大流。毕竟五粮村不差钱，差的就是那让人眼前一亮广告创意。

好的创意用千金难买来形容都不为过。华国的白酒文化历史源远流长，而到了现代社会更是增添了许多的社交文化属性，请客办酒，商务宴请，婚丧嫁娶，哪哪都少不了整上一两杯。喝得多，市场就大，市场大了，参与者就多，于是从建国以来，白酒的广告就始终牢牢占据央视黄金频道的黄金时间段，成了很多人印象最深刻的广告品类。

但是，这么多年下来，白酒的广告创意也被摸索得七七八八了。有用历史底蕴做宣传卖点的，有请大牌明星做广告背的，还有在酿酒工艺上吹嘘得天花乱坠的，等等等等，只有你想不到，没有那些脑洞大开的广告创意策划师们想不到的。于是到了这个时候，同质化就非常严重，很多浮于人事的大小公司无非就是在之前的众多创意中七拼八凑或者修修补补，这在要求严格的苏正东眼中无疑是非常拉胯的。

而此时的苏正东确实是非常恼火。

“这都是什么玩意儿，一个个不用心搞好创意都想着从我这里走歪门邪道，小刘，给我把这家公司拉入黑名单，以后不接受与对方的任何合作。现在的广告公司真的是越来越不专业了，脑力和精力不动在策划案上，反倒全往酒桌子上使。”

方绍荣回到宾馆的同时，苏正东也憋着一肚子火从酒店和助理一同回到了公司里，真是应了那句话，希望有多大，失望就有多大。他深知集团交给他的任务并不是一件简简单单就能搞定的任务，白酒市场玩家众多，各个都是当地的实体大鳄，要资金有资金要文化底蕴有文化底蕴。

五粮村背后的大船只是稍微强大了一点而已，指望用这么一点点品牌优势去拓展新的消费市场，还要抢当地白酒企业的嘴边肉，那肯定是少不了要真刀真枪地干的。那这前期宣传就尤为重要，必须要做到一炮而红，迅速扩大知名度。这样到了后期，该拼价格就拼价格，该比品质就比品质，哪怕搞点促销也无伤大雅，只要销量能上去，大不了薄利一些。可是如果一开始就不温不火，那后面的手段就算全部用上也只能跟同行内卷拼个你死我活，五粮村这个外来玩家很可能耗不过本地玩家。

苏正东的打算很明确，五粮村必须借着大哥五粮酒的名气迅速打开口碑和知名度，但是又不能完全依赖大哥五粮酒的名气，必须要做到既依附又独立自主的程度，如此牢牢把握其所处的市场阶层和消费群体，这才能算是在他的英明领导下取得的成绩。

“好的，苏总，那晚上的饭局还照常参加吗？”男助理小刘问道。

“不参加了，也吃了不少顿饭了，都快吃吐了，让后面有意向的公司全都把策划发给我们，不，都发给我，另外给市场部也发一份，我要一个个都一下。另外，跟市场部的人，无论是下面的普通办事员，还是部门总监和副总监，都要说清楚，现在盯着我们这块肥肉的广告公司不少，但希望他们能擦亮眼睛，不该收的东西不要收，如果有人昧着良心找一些垃圾广告公司来参与我们的项目，那就不要怪我不客气，无论他在这里或者是总部有什么关系都不顶用。别忘了我们大老远跑到这里来是干什么的。平常收点小恩小惠我就睁一只眼闭一只眼了，这次在确定宣传方案和广告合作方之前绝对不允许有任何不光彩的行为，希望所有人，尤其是市场部的人都能客观理性的做出甄别和选择。”苏正东严肃道。

“好的，苏总，您的意思我会完整地传达给他们的。”小刘点头道。

“让他们也想一想有没有什么好的点子，只要是新颖的，可行的，我们完全没必要让外面的人来赚咱们一道钱。自己拍不出来没关系，只要创意是优秀的，我可以去找人来拍，咱们不缺钱，但是要求宁缺毋滥，唉，跟他们说一下吧，虽然我不抱什么希望。”苏正东叹了一口气道。

“好的，苏总，那您休息一会儿，我去市场部一趟。”小刘很有眼力见地退出了办公室还轻轻地带上了玻璃门，然后就忙着去不远处的市场部传达圣旨了。

“什么玩意儿，还一帮大公司呢，都不如我那个外行的半吊子大外甥，唉。”苏正东往老板椅上一趟，身上盖了一件西服外套，伸了个懒腰无奈道。

【作者题外话】：ps:

关于五粮的故事情节一定程度上存在大量的虚构，请读者们不要过分代入现实，本文始终是为了讲音乐故事，商业方面的故事情节终究只作辅助和铺垫之用。