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第 116 章 116谈判（第1页）

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第一百一十六章

对于这笔订单，k国船厂可谓信心满满，经过十数年的展，他们k国造船业已经今非昔比，在造船量和技术上实现了飞跃。

“这不可能！”

“不会是读错了名单吧？”

k国船厂的代表直接从座位上站起身，目光锐利地看向宣读完合作方的g国负责人。

输给日子国船厂，他们好歹还有充足的理由，这只会激励他们在回国后更加奋图强，可输给南江造船厂……

只因为南江厂给出的报价更低廉？

而面对k国代表的质疑，g国方面的负责人只是道：“没有念错，我们确定，接下来的合作方是南江造船厂。”

合作这时已尘埃落定，南江厂一行人不由露出了放松的笑意。

g国负责人读名单的时候，施家望双手紧紧攥着笔，后背都快被汗水浸湿了。

抉择只在对方一念之间，他们这边却要经历无数煎熬。

但好在，订单到手了。

施家望在心里盘算了一遍，这两艘船报价多少，他们的生产成本是多少，最终能获得多少利润。

当然，眼下形势变幻莫测，签完合同之后，这船就得抓紧回去造了，早点把合同完成最好。

……

面对这样的结果，日子国和k国方面也毫无办法，决定权掌握在船东手上，是g国方面选择了南江造船厂。

不过临走之前，k国代表还是放了狠话：“我认为，在价格和品质之间，您应该做出更理智的选择，只靠低价是无法赢得市场的。”

他话音刚落，g国方面的负责人和施家望还没有反应过来，日子国船厂代表却用一种难言的表情盯着他。

靠低价赢不了市场？

当初k国一步步蚕食日子国在国际船舶市场的份额，靠的不就是比日子国船厂更低廉的价格吗？

现在的南江厂，就是曾经的k国造船厂。

而听到k国代表这话，南江厂这一侧的年轻人们表情都带着愤慨，施家望伸手，示意他们冷静下来。

g国已经择定了他们作为合作方，k国代表两句牢骚倒也正常，他们没必要去自证什么，相信对方的眼光，也相信自身的实力就好。

如果g

国方面只考虑价格，那在三方的报价揭晓时，g国方面早就该选择报价最低的南江厂了，就没有后续审方案的环节了。

那也就意味着，他们绝不是靠价格收获信赖的，而是靠船的品质。

接下来，施家望负责和g国船东签订协议，针对价格和造船的其他方面一一商定细节，其他人都先放了假，可以在g国街头逛一逛、采购采购，林叙却依然跟在施家望身后，核定某些具体项上责任的归属。

可以说，确定合作的时间很短，签订合同的时间却相当漫长，南江厂这边把每个部分都仔细过了一遍，尤其是涉及到维修和违约金的部分。

如今形势不同以往，船东的资金链说断就断，可能船已经造出来了，钱还没有到位，在这种情况下，在合同中做出再细的约定都是有必要的，这样可以规避掉很多风险。

林叙在一旁一条条地确认，毕竟这艘船回去之后还是由他负责造的。

“你先多学学，以后也有用到的一天。”施家望道，“咱们厂里虽然请专家帮看了，但先自己要能看懂，别掉进人家给你挖的陷阱里。”

“这合同实在太长了。”林叙叹了口气，“看得人眼睛都花了。”

不过他造船也不是一年两年，只要是涉及到造船的合作，内容就没有不复杂的，毕竟一艘船实在太贵了，他们拿着几百块的工资，干的却都是上亿的活。

合同上的内容很细很密，涵盖了设计、资金、建造以及维修的种种细节，这艘船的液货系统要采用g国系统，这一条也被列了进去。

资金方面，虽然南江厂有专人负责，可林叙也是有造船经验的，各部分材料的成本价，他都要做到心中有数。

林叙嘴上嫌弃合同篇幅长，可到了该看的时候，他看得尤其仔细。

施家望最欣赏的就是他这种认真的个性，年纪轻轻就比谁都要沉稳，还没有功利心。