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第12章 调整策略（第1页）

“灿灿，你可真能干。”

“刘婶子，你这段时间裤装卖的如何”

刘婶子脸上的笑容带着一丝忧虑“做咱们服装行业的呀，永远都没有放心的时候，生意好的时候愁没货，有货的时候呢愁库存压力，这不，快到年末了，都感觉一年赚的钱似乎都压在库存里面了。”

“刘婶子，你现在哪些款式压的库存比较多，你跟我说说。”

“这款冬季抓绒的铅笔裤，当初由于这批面料非常好，开款以后卖的也不错。在客户的要求下，我们开了不少颜色。可是进入一月以来，这款竟然莫名其妙的淡下来了，当然，我们卖裤装的和时装还是有所不同，裤装不容易过时，卖得好的，来年还可以接着卖，只是这款比较厚，如果二三月份接着滞销，只怕也会成为库存。”刘婶子说到这里又叹了一口气。

方灿灿了这款刘婶子店里的爆款，心中有些懊悔。

当初应该早点问问刘婶子的，上一次拍照就应该搭配上这个款式的各个颜色都拍一批图片。

方灿灿同样去李越店里问了李越库存压力最大的一款毛衣。

其实对于她们来说，这些都是当季最畅销的款式，只是因为临近过年，加上周边陆陆续续赶在年前竣工了一批新的批发市场，商户入驻以后用低价吸引了不少小零售商去采购，造成了这段时间四季红生意的惨淡。

这对于方灿灿来说却是机遇。

刘婶子和李越店里的这些款式，她立刻调整为搭配销售的主打款式进行销售。

网店和实体店最大的不同就是，只要有照片，未必需要你自己囤货。所以06年才会出现那么多招网店代理的网站。这个生意简直就是空手套白狼。

可是没有货源，一旦网店发展起来，就会是巨大的制约，因为一旦供应链断掉，前期好不容易积累起来的就将不复存在。

刘婶子和李越在她创业初期都帮过她，可以信任，用她们店里的产品作为主打产品的搭配品，也是双赢的选择。

一方面可以为自己的店铺积累好卖的商品，另一方面，也可以为对方清库存。

方灿灿把手上的客服工作做完以后，没关电脑，旺旺设置了自动回复以后，便回家找翟雨彤了。

“啊呀，灿灿呀我跟你说，我最近被大佬包养了”

方灿灿汗颜“什么鬼”

“你呀，一个叫做公子园读者一直在给我打赏呢而且我查过，他全订了我的，一直都在追读呢”翟雨彤相当兴奋。

方灿灿“行了，别花痴了，也就是个读者而已。快拾掇拾掇，跟我出去帮我拍几张。”

“不不，你不了解，如今肯花钱的原本就不多，人家不仅正版，还给我打赏了好多，加起来都有好几百了我真的超感动的其实实话实说，我这本是我最后的退路了，如果再起不来的话，我只怕只能去找工作。”

“雨彤”方灿灿着她，心情复杂。

“灿灿，其实我一直没敢告诉你，之前说的什么梦想，要是没有面包啥也不是，可是我暗自决定，这本但凡能有点固定收入，我都会接着写下去的。而这个读者就是我的希望啊我竟然能吸引别人给我打赏”翟雨彤哔泪，忍不住又开始陶醉“你说这个公子园不会是上我了吧”

方灿灿扶额，自己懒得注册新的账号，就把之前中二时期注册的用户名翻出来给翟雨彤打赏和订阅，没想到她反应这么大。

不过她心里又是心酸又是心疼，前世翟雨彤不就是为了生计不得不去上班么。她暗自决定，等昨天卖出的那批服装货款到账以后，她会长期给翟雨彤打赏的。

翟雨彤虽然还在码字，不过听说之前拍的照片效果很不错，如今需要补拍，她简直高兴坏了“好好好，我这就化妆。”

今天补拍的是用来搭配销售的各种颜色裤装和一款毛衣。

虽然只是补拍，不过两人依旧一丝不苟的拍摄，对于网店来说，图片是重中之重的。

拍完一组以后翟雨彤还会停下来效果，如果发现自己表情动作不对，她还会要求重拍，找到最好的状态。

方灿灿着相机里的这些样片感慨，翟雨彤还真是天生适合做淘女郎呢。

才两次合作，就提升这么多了

拍完以后，方灿灿回到档口，电脑里又有10多个客户的咨询。

虽然延后回复有部分客人会流失，不过方灿灿知道，磨刀不误砍柴工。