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0160 不成功的谈判（第1页）

：“我没有太多的钱，其中有一部分要用于公寓的先期建设……”

哈特没有撒谎，也没有夸张的描述他现在的情况，好或者不好，他只是说了实话，他没有钱，也的确是这样。

“但是你手中的地对我非常的重要！”，他始终表现的很诚恳，诚恳到不太像是一个商人，更不像是一个房地产开发商，这种人很少会这么诚实的说实话。

他们在谈生意的时候往往会表现出有或者没有都无所谓的态度，有时候也不那么的讲理。

他始终直视着林奇的眼睛，不逃避和林奇的对视，似乎这样能够证明他现在的一些情况。

“我准备了两个方案，有兴趣听听吗？”

林奇点了一下头，“当然，否则的话为什么我会出现在这里？”

林奇的话让哈特松了一口气，至少看上去是这样，他开始谈论起自己的计划。

“第一个方案，我可以支付给你大概……”，他想了一下，“大概六十万左右的现金，其他的一部分款项可以折算进这个项目中，我们稍后会有一个比较详细的评估会，评估出总投资后，按照比例给予你项目的股份。”

这也是比较常见的一种合作手段，其实说的通俗点，这就像是技术入股一样。

在别人无法忽略他手中的必要条件时候，可以把这部分带入到总投资中占据一定的投资比例，这种方法比较常见也很普遍。

林奇听完没有说好，也没有说不好，哈特留下了一些个他思考的时间后，开始说第二个方案。

“第二个方案比较简单，我用我公司的等价股份来换取你手中的这些地……”

这也是一种很普遍的行为，特别容易发生在大公司之间的并购当中，越大的公司其实流动资金的压力越紧张，但是他们又有这方面的需求，比如说并购其他公司，这种方法有效的解决了资金方面的压力。

哈特的第二个方案也是这样，他给林奇一部分自己公司的股份来换取这块地，而且他认为这是一个不错的方案。

随着这个项目的开始，他公司的市值一定会有一个明显的提升，林奇等于用自己的地皮赚了两次钱。

他用略微带着骄傲的口吻介绍完自己的公司之后，期待的看着林奇，他认为林奇会选择第二个方案，这是显而易见的，他也曾经用过这套方案成功的拉拢了更多的支持者和投资人。

林奇却没有立刻就回答他，反而问了一个问题，“我的那块地对你和你的公司来说，就真的这么重要吗？”，他如有所思的说道，“你可以选择一些更加偏僻一点的地皮，价格会更低，你的开发成本也会越小。”

哈特愣了一下，他没有想到林奇会反问这样一个和他的方案不相干的问题，同时他也意识到他准备的两个方案，有可能不在林奇的选择当中。

本着诚意最大的谈判基础，他说明了林奇的地所具备的一些优势。

“那块地在市中心的旁边，如果用流氓一些的直线距离来计算，我们说它就是市中心也没有什么问题！”

哈特，包括了林奇与乔格里曼都忍不住笑了起来，这就是开发商们最喜欢的说法，直线距离。

这也很容易让人忽略了实际上的直线距离如果要通过普通的通行手段抵达另外一个点，可能会非常的漫长，这就像是一条河的两岸，直线距离可能只有几十米。

但是在没有桥的情况下想要过去，绕几十个公里也是很正常的事情。

“它的周围有商业区和生活区，这里比其他地方更符合人们对居住方面的需求，我知道城外的地皮很便宜，但是人们情愿住在公园里，都不会到城外去居住。”

“生活的环境，附近的环境，这关系到这些公寓最终的入住率，包括项目结束之后它是否更容易脱手出售，越靠近城市中心越容易解决这些问题，财政补贴给的也越高！”

哈特似乎并没与什么隐藏什么，他直接把最核心的东西说了出来，这些话乔格里曼听了之后频频点头，林奇也认为没有什么问题。

如果项目建设在城市外还没有开发过的土地上，市政厅都可以直接给他们免费的土地使用权，可问题是谁愿意跨越半个城市跑到城外去居住，项目结束之后，如果这些房子不能脱手的话，他们可能会亏本！

这个项目真正赚钱的地方就是最后一步，等整个项目结束之后一口气把所有的公寓都出售，只要是个脑子正常发育了的人都会明白，城市中心旁边的公寓不管是受众程度，还是价格，都远超过郊外的公寓。