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第154章

“李经理，咱也不多要，就算市价两毛一斤，你看怎样？”

李甲宏连连摇头说：“那不行，大批收购起码得打个八折！你别坏了规矩！”

梁珍摇摇头苦笑，这李甲宏骂我老狐狸，他才是老狐狸！两毛一斤价钱够低了他还要打折！打八折降低成本一千块，利润率高一点，分到他三成利也就一百多块而已。

“李经理，两毛一斤已经很低了，农民也需要吃饭呀？你这样坑农良心何在？”

“这是市场规矩，少量收购是两毛，大批量收购肯定要打折，不是坑谁的问题！”

商人的毛病就是一毫也不肯放松，这太过分了。

“李经理，我说过合作需要互利，农民种香蕉不容易，市场价就是两毛这个折不能打！”

“梁老弟，你这样维护、讨好农民，想当农民领袖是吧？”

“李经理，我本身就是农民，当然该维护农民利益了，君子爱财取之有道嘛！”

“好啦好啦，你高尚，你是活雷锋，干嘛要做生意捞钱呢？”

条件基本谈妥细节也都清楚了，梁珍、彭敏告辞出来，还去工农兵饭店吃饭。

梁珍让彭敏点菜，她点了一盘家常豆腐，菠菜肉片汤，就把菜单推给梁珍。

梁珍点了碟卤猪头肉，两碗米饭，两人对坐着吃。

谈判成功解决了香蕉销路问题，三万斤香蕉靠零售处理，青年队全部上阵，都不知道要卖多长时间。想想头都大！这下卖到地市价格还翻了一番！

“梁九，你是越来越会谈判了，李甲宏看着就像奸商，步步都想坑人，他算不过你！”

“彭敏，搞商业的人都很精明，账算得很细，要不就亐损经营困难，这是职业本能。”

彭敏对谈判的一些价格之争不甚明白，如香蕉到地市的定价，收购香蕉打折。

“梁九，不是说好蔬菜公司三成利润吗，我们的香蕉为啥还打折？”

“利润的算法是总货款扣除总成本后的余额，香蕉收购款、运费、销售支出、人员旅差费和报酬都要计入成本，成本越低利润就越大，他分成就多一些嘛。”

“哦明白了，那到地市后香蕉定价，他要按零售价一半算，你坚持四毛一斤，售价越高不是利润越大吗？他按零售一半算不是自已吃亐了吗？”

“彭敏，明里看是自已吃亐了，他的小算盘是跟地市公司秘密谈判吃回扣呢！”

“呦！真是奸商，合伙做生意都敢吃回扣！我揍扁他狼心狗肺！”

“商业上有这习惯，拉来低价货给予回扣，我看穿他心思顶回去了。”

“梁九，你真厉害，这也能看穿，别人就上当了，爱死你啦！”